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荣耀的选择再一次“直接了当”，轻资产的生意将线下市场的大蛋糕留给了合作伙伴。从荣耀自身的原因分析，荣耀的高管们多次提及“保持边界、克制欲望”的“朋友哲学”，与经销商进行更广泛的合作，一起将市场做大，集众力形成连锁效应。 从市场的大环境来看，轻资产应该是荣耀在现阶段的最佳选择。正如赵明在内部信中所提到的，荣耀以产品为本，营销牵引，渠道和零售致胜。荣耀的方法论便是效率优先，不管是在销售、营销还是产品研发上。于是，将线下渠道交给合作伙伴，自身集中精力做好产品研发和品牌营销。 共赢思维的吸引力在于，荣耀希望自身更多的聚焦在产品本身，将边缘化的创新交给合作伙伴，特别是渠道创新。一个简单的道理：情怀吸引不了合作伙伴，也打动不了日渐理性的消费者，唯有创新才是出路。 O2O营销：用流量重新定义O2O 荣耀在线下渠道上的创新便是“O2O”，只不过这个O2O并非是单纯的线上订单、线下取货的模式，而是凭借荣耀擅长的线上营销，转化为品牌美誉度和流量支持，为线下合作伙伴引流，即用流量重新定义O2O。 由此来看，有必要重新审视荣耀的轻资产模式，离不开其两个策略，一个是专注于互联网营销，另一个是朋友哲学引爆渠道多米诺骨牌效应。很明显，这是一条两只腿走路的策略，又能否行得通呢？ 一直以来荣耀的营销都很有针对性，即围绕年轻人做营销，不管是赞助FISE等各大体育赛事、举办荣耀制噪者、荣耀电竞堂、荣耀美摄会等活动，还是邀请胡歌、孙杨等作为产品代言人，本质上都是在增加荣耀在年轻群体当中的影响力和美誉度。 不过，荣耀最值得骄傲的营销或许还是产品本身，比如荣耀产品逐渐被定位到更前沿技术、更年轻人群、更非传统理念的试验田，荣耀Magic、荣耀9所具备的产品创新深得年轻用户喜爱。最重要的一点，品牌活动、跨界营销等在本质上都是眼球经济，而基于产品的认同恰恰是无可替代的。 此外，去年荣耀在线下的市场份额是3.8%，而今年已经接近7.3%，赵明也多次强调未来将是线上线下五五分。也就不难想象，荣耀在未来将给予线下市场更多的重视，不排除O2O营销的可能性。一个典型的场景，在新品发布会之后，荣耀的线上营销和自身影响力集聚了巨大的流量，在线上首发的同时以朋友哲学重构线下渠道模式，推倒渠道升级多米诺骨牌，将一部分线上流量输入给线下渠道，进而形成线上线下的双赢。 这一点区别于“吃独食”的米家与“教堂式”的苹果，荣耀更具渠道友好性与下渗可能性。此外，与OV式线下拓渠模式相比，荣耀的轻资产模式则更加灵活，有效规避了OV模式隐藏的老化风险。 不可否认，荣耀进军线下市场之初的时候面临着出现过一些尴尬的情况：年轻消费者看到荣耀的线下店后，很多人会选择进店体验新品，却往往看不到现货，限制了线下的高速增长。而一旦O2O营销策略弥补了这个短板，无疑预示着荣耀在线下的后发优势以及对于竞争对手而言的可怕杀伤力。 结语 线上渠道夺冠的荣耀站在了新的十字路口，所幸荣耀“轻资产”的线下模式正在逐渐奏效，并从品牌势能、共赢思维和O2O营销等领域更多的赋能线下渠道。或许对荣耀而言，一切才刚刚开始。返回搜狐，查看更多 （责任编辑：晨鸿） |
