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优秀的商业计划要求： 1.执行概要： 主要内容：引发兴趣程度，创意可行性 要求：引人入胜，所有相关问题均处理得十分出色(最重要) 2.产品/服务创意： 主要内容：产品或服务的独特性、客户价值、竞争优势、独创性 要求：产品解决了具体问题/客户需要明确，与竞争对手的产品截然不同，独创性可以得到保护。 3.管理技能与团队： 主要内容：经验技能的水平以及创业热情的大小 要求：管理小组拥有经营经验、相关技能并接受过相关训练，充满创业动力。 4.竞争分析： 主要内容：目标市场竞争状况，自身的竞争优势及可持续性 要求：没有竞争者或者竞争对手很弱，并且产品极难被集资，拥有强大的研发实力，可以在相当长时间内保持领先地位。对目标市场的竞争了如指掌，对核心技术的现状与发展趋势长期计划。 5.市场结构与营销计划： 主要内容：潜在市场、目标市场细分(或客户群)、价格战略、独特销售定位、增长机会、销售渠道、广告策略 要求：巨大而成长迅速的市场(足够大的市场)、令人信服的独特销售定位、有效的广告攻势，抓住要点，假设正确，对市场规模及成长潜力认识正确，最佳的销售渠道，完美的广告设计。 6.业务体系与组件构架： 主要内容：业务体系之建立、公司业务重点、外包策略、内部职能划分、企业文化及价值标准、战略合作伙伴关系 要求：业务体系结构清晰、公司业务重点明确，合理利用外包，战略合作伙伴关系适当。 7.实施计划： 主要内容：时间安排与相应计划、任务、阶段性里程碑、关键发展道理 要求：创意实施非常容易，非常迅速，考虑全面、周到，计划现实可行，可操作性强，所有任务、阶段性里程碑及相关路径都很清晰。 8.风险与机会： 主要内容：风险、应对措施、敏感性、危险管理方案 要求：风险极低、风险管理方案中应对措施非常有效，最终产品/服务已经完成，测试成功。对机会、机遇及其影响均阐述出色。 9.财务分析： 主要内容：资本需求，正常情况下以及危机处理方案中对现金流的需求，潜在资本来源、潜在投资者的收益与回报。现金流计算，损益表、资产负债表、融资方式。 要求：对资本及现金流的需求很小，即使在危机处理方案中需求也是这样，存在潜在的资本来源，潜在投资者的收益与回报极具吸引力。 编辑 马燕捧 （责任编辑：职场达人） |
