2.3激励和约束机制:(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施.) 三 研究与开发 4.1 项目的研发成果及客观评价:(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定.) 4.2 主要技术竞争对手:(国内外情况,项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手,项目为提高竞争力所采取的措施.) 4.3 研发计划:(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平,项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品.) 4.4 研发投入:(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入,计划再投入的多少开发资金,列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用.) 4.5 技术资源和合作:(项目现有技术资源以及技术储备情况,是否寻求技术开发依托和合作,如大专院校、科研院所等,若有请说明合作方式.) 4.6 技术保密和激励措施:(请说明项目采取那些技术保密措施,怎样的激励机制,以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性.) 四 行业及市场 5.1 行业状况:(发展历史及现状,哪些变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等.) 5.2 市场前景与预测:(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据.) 5.3 目标市场:(请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明.) 5.4 主要竞争对手:(说明行业内主要竞争对手的情况,主要描述在主要销售市场中的竞争对手,他们所占市场份额,竞争优势和竞争劣势) 5.5 市场壁垒:(请说明市场销售有无行业管制,公司产品进入市场的难度及对策) 5.6 SWOT分析:(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势,面临的机会与威胁) 5.7 销售预测:(预测公司未来3年的销售收入和市场份额) 五 营销策略 6.1 价格策略: (销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策) 6.2 行销策略:( 请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法) 6.3激励机制:(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制) 六 产品生产 7.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加工,生产规模,生产场地,工艺流程,生产设备,质量管理,原材料采购及库存管理等) 7.2 生产人员配备及管理 (责任编辑:职场达人) |