汕头石油：发力净化市场促增站外销售

    汕头市地处粤闽交界，陆路、水路交通便利。随着南海“伏渔”期即将结束，以及中秋、国庆双节临近，成品油走私又急剧抬头，严重干扰了当地成品油市场秩序。

    为此，汕头石油主动担当国企在行业中的经济责任，参与及配合当地政府部门开展的专项打私行动，成立相关工作小组，充分利用网点线长面广优势，积极收集走私油、黑油点信息，建立与政府日常联络机制，定期与当地海关、边防等部门互通成品油走私信息，全力提供各种保障措施，配合政府重拳出击非法成品油市场，有力净化了成品油市场环境。8月份，该公司还协助政府部门清查了一个长期盘踞司马浦镇窖美桥村经营非法汽柴油的黑油窝点，并配合收储非法汽柴油13吨，对非油经营成品油分子形成强有力的震慑作用。

    在营造良好成品油经营外部环境的同时，该公司还借势发力，通过加大宣传、强化走访、灵活营销等方式，坚持做大做强站外销售。该公司借助微信、微博等新媒体平台，客观陈述“黑油点”销售劣质油的危害，以及违规销售对环保、安全的影响，引导社会公众抵制非法油品，寻找正当销售渠道购买，推动成品油市场整治工作，树立企业品牌形象。

    同时，落实客户经理、加油站站长对辖区内重点目标客户开展地毯式走访，主动向客户宣传中国石化“质优量足”、“每一滴油都是承诺”的质量宣言，同时逐户制定营销策略，灵活采取价格杠杆，实行“锁定价格，分批供货，锁定销量，分期定价”的销售策略，巩固了老客户，拉回了摇摆客户，促进站外销售的增长。8月截至28日，该公司站外销售完成省公司下达计划的121%，同比增长34.07%。（刘欣欣）

（责任编辑：晨鸿）