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写商业计划书不是交作业 商业计划书(BP，Business Plan )应该要怎么写，恐怕是最常被创业者问起的问题了。由于大部分的投资人是透过阅读商业计划书来决定是否约见创业团队，以及在约见之前先做点功课有个初步的认识，所以商业计划书的好坏，具有相当程度的重要性。 然而，商业计划书并不是交给投资人的作业，它是帮助创业者把事情想清楚的工具，哪怕你是自己掏钱创业而不需要投资人，笔者都会鼓励你把想法写出来成为计画。灵光乍现的创业点子，会在撰写商业计划书的过程中逐渐明白，究竟是不是个不切实际的想法。 藉由周密的商业计划书撰写反覆的检视自己的想法，这才是撰写商业计划书的最原始目的。创业毕竟风险很高，透过计画书来思考是否有遗漏的地方，了解自己的长处与弱项，以及在弱项处是否准备好因应方式，这些都可以确保创业风险的降低。 笔者经常被问到商业计划书应该以Word还是以Power Point 撰写。事实上，商业计划书应该以Word撰写，这份主要给自己看。然后从其中精鍊出主要论点进行Power Point 的制作，这份用于接触投资人。之后，如果遇到意愿很高的投资者时，Word文件才可能给到对方。 目的是引起见面的念头 笔者看过最精彩的商业计划书就是以Word撰写，高达95页。钜细靡遗的从用户需求出发，经营模式与目标，产品竞争力，推广方法，品牌经营，软件硬件核心技术，服务与内容管理体系，人员配置组织架构与招聘计画，财务计划与融资说明等，令人叹为观止。 然而，拿这么厚的一本商业计划书给投资人有用吗?没有。对于初次接触的创业计画来说，大部分情况下投资人根本没时间细看。这就是为何需要准备一个Power Point 版本的原因。Word版本是帮助你想清楚，而Power Point 是逼你在20个幻灯片页面中把商业模式说清楚。 投资人普遍相信，好的商业模式是简单到可以用几张Power Point 就说清楚的。如果你很放心这个投资人不会外泄你的商业点子，你可以同时寄上两个版本，前者证明你想清楚了，而后者证明你的模式确实够简单。这至少可以帮助你有机会见上投资人一面。 重点来了。递交商业计划书给投资人的目的是为了见上一面，因此内容必须能引起见面的念头。从这个层面上说，商业计划书既重要也不重要。重要的原因是好的内容可以帮你赢得见面机会;不重要的原因是，不需要送上商业计划书也一样有办法可以见到投资人。 商业计划书的重点 投资人并非高高在上，而是因为时间很有限，没法每个创业者都见上一面。投资人喜欢在商业计划书当中看到有经验的团队，有新颖的商业模式，以及你对即将进入的市场有充分的了解，对于成功的关键点有无把握，知道自己要这笔钱打算拿来干嘛，以及何时能营利。 （责任编辑：职场达人） |
