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第三章：市常首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。 第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。 第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。 第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。 第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。 第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。 第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。 第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。 访北京市社会科学院院长朱明德 “我对中国人的创业和就业问题非常关注，是出于一个社会科学工作者的社会责任感。”最近两年，由北京市社会科学院院长朱明德主持或直接策划、编写的有关创业学的书已有10多册：去年2月，他策划出版了《中国大众创业学》；今年2月，他和河南科技大学党委书记夏林任编委会主任的《中国创业学》系列丛书面世；今年7月，他策划的《城市创业能力》推出。对于创业与就业，他有独特的理解和看法。针对很多大学生面对就业时的诸多困惑，近年来，朱明德在清华大学等高校，作了多场有关大学生就业及创业的专题报告。近日，记者对他进行了专访。 朱明德鼓励学生用创业的心态去就业。他说，就业难的确是客观存在，但这是社会进步的表现。过去那种就业制度把人限制死了，使大部分人牺牲个人的专长和潜能，干自己本来不愿意干的事情。现在提倡自由择业，使我们的创业和就业有了很大的选择空间。现在的就业机制非常有利于个人发挥聪明才智，换句话说，“你想干什么就能干什么”———只要不是违法的都可以去做。 （责任编辑：职场达人） |
