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写作秘籍

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创业者话商业计划书写作心得(3)

时间:2015-10-04 03:43 作者: 来源: 人气:

  分享八:最佳融资时间是企业发展就差钱,点把火就能扩大很多规模的阶段

  关于融资金额的部分其实很多时候都会犯这种错误的,典型待价而沽的心态。比较好的融资时间是企业发展就差钱,点把火就能扩大很多规模的阶段,当然在此之前必须有足够的经营数据支撑并证明了你的商业模式和思路是可行的才行。

  分享九:商业计划书在5-8页最好

  PPT 商业计划书,有个VC告诉我在5-8页最好,多了的 没时间看下去的。

  分享十:风险评估很重要。

  风险评估也很重要,我始终把财务、市场规模与策略、风险评估作为商业计划书的三个主要内容。

  分享十一:保持差异化,将有限资源集中到一个简单明确的点上。

  在每个环节都要参照路长全的聚焦和切割原则,在产品、用户、市场、收入每个方面都保持与对手的明显差异,并确保将有限的资源集中到一个简单明确的点上。

  目标客户和潜在客户的分析解决的是用户模式的问题。可以参考蓝海战略探讨的买方链,以及路长全的优先聚焦。

  在确定了市场前景和规模之后,要明确自己能解决目标用户什么问题,找出区别于别人的关键因素-即客户为什么要购买你的产品或服务。 这里的“别人”应该包括:业内战略集团、他择产业、互补性产品服务。在“关键因素”的分析上,可以考虑时间因素、情感和功能因素(蓝海战略),并且也要采用优先聚焦原则。

  在上述产品模式明确之后,要找到一种有效的方法,确保目标市场份额的实现,并同时能保证单位投入和产出的合理比例。这里路长全的“速度优先”策略非常重要。

  最后是收入模式:收入怎样从用户到达你的公司。这里有几个问题:差异化、竞争力、规模化。(编辑:王光亮)

(责任编辑:职场达人)