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- - - - - 后解决了老百姓问题还不带来其他痛点的问题，如果一个老师到你家里上课，男老师来我家里是个女儿怎么看住他？第一个痛点产生了。你们俩在家，我家长要在家里看着你们，第二个痛点产生了。第三个痛点是老师讲完课到另外一个地方上课，老师路上一个半小时，多赚的钱被出租车拿走了，最后你发现不管怎么讲家教做不起来。当然还有最大的痛点，家教老师质量怎么控制，家长自己考察，新东方派老师过去告诉你几级就几级了，有的需求表面上很大但是不一定很大，有的需求表面上很少，一旦挖掘就可以做大，这种需求作为创业者必须明确判断出来需求有多大。紧接着商业模式，用什么办法占领需求和市场？大家一想起来就说我们要高科技，我常常说有时候我们把事情搞反了，我们常常以为高科技就是商业模式，实际上商业模式是来支持你的高科技的，你是用高科技来使你的商业模式建立足够高的壁垒，使足够快的速度，以多快好省的方式进入以后使别人根本跟不上，就是这样一个概念。所以如果说我这个地方有高科技是没有用的，非常非常的重要，它到底用什么样的商业模式把这件事情做成功，比如新东方进入数学领域之前全是大班教学，新东方数学班三百人的班，后来发现根本不行，学生尽管中学生有人听但是有人不听，最后结果是结果没有了，结果没有了家长不干了，我们发现必须虚心向竞争对手学习，让小班模式让学生专心听讲，每个学生检查作业的方式使学生分数迅速提高家长才会买你的帐，它的群体不一样，年龄不一样，商业模式就是不一样的。 4、你的领导力和借助资源的能力，全球的创业者都是这样，不光是专心致志把这件事情做好的能力还有两个能力使商业模式成功，第一到底如何领导你的团队，第二到底如何借助社会资源，如何让投资人稀里糊涂给你投钱了，让我们非常爽快的，一讲就觉得要给你投钱。 总而言之，创业是不容易的一件事情，投资者也很不容易的，被人拿掉的钱比赚回来的钱还要多，但是我依然心甘情愿的做这件事情，为创业者服务，我相信真正未来更加伟大的企业家，比马云、柳传志更加伟大的企业家就在我们这群人中间。 （责任编辑：晨鸿） |
