创业计划书,可以使创业道路更顺利(2)

　　（四）行业分析
 
 
　　在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
 
　　关于行业分析的典型问题：
 
　　（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？
 
　　（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？
 
　　（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？
 
　　（4）价格趋向如何？
 
　　（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？
 
　　（6）是什么因素决定着它的发展？
 
　　（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？

　　（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？
 
　　（五）产品（服务）介绍
 
　　产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。
 
　　在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

　　（六）人员及组织结构
 
　　在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
 
　　因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

　　在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
 
　　经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。
 
　　（七）市场预测

　　应包括以下内容：
 
　　1、需求进行预测；
 
　　2、市场预测市场现状综述；
 
　　3、竞争厂商概览
 
　　4、目标顾客和目标市场；

　　5、本企业产品的市场地位等。
 
　　（八）营销策略
 
　　对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

（责任编辑：职场达人）