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以礼物表人情，以人情抵画酬，直至今天都常有，而白石老人明白此理，礼物不收，真金换作品。有贪小利者曾言给老头介绍客户，但要佣金。白石老人知道，一旦用了中间人，自己可能变为受人所致的作画傀儡，因此回绝。这一举动砍断了销售渠道，无意间倒变成了饥饿营销，使得登门求画者络绎不绝。不用中间人也是简化买卖环节，保证原厂生产的价格最低，无论出于收藏还是倒卖的目的，从我这里拿走的作品都要加价。能加多少是你们的本事，加一块钱也是对我的市场有利。 凡我门客，喜寻师母请安问好者，请莫再来。
文中的“师母”指的是北京的侧室、36岁的胡宝珠，这是白石老人谨防枕边风的做法。时至今日，找“师母”说情砍价买画的事情也有，找亲戚、保姆等说情的也不稀奇。挂这么一则通告，约法三章，防止堡垒被人在内部攻克，实现家和财盛的双赢。 已出门之画，回头补虫，不应。已出门之画，回头加印加题不应。不改画。 白石老头画中的草虫，多为精工细画，再辅助以大写意的花卉枝叶，妙趣无穷。当时市面上有按照所画草虫数量定价的做法，因此常有图利者拿来之前老头的画作让其再添画草虫，以增价值。民国后期，老头对此还提供有偿地“返厂”服务，解放后名声登顶，便一概回绝。白石老头知道好钢用在刀刃上，成名后拒绝计件儿工资，把有限的时间花在创作更昂贵的整幅作品当中去。 不照相，凡照相者，多有假白石名，在外国展卖，假画。 白石老人名声渐起后，有许多人慕名而来，按价求画之后再要求与其合影，然后照着所购画作找人原样仿造数张，花一张真迹的钱，以合影照片为证，兜售赝品、真迹自藏。白石老人想得明白，我无法抓门外贼，至少要保证院内真。这样你们拿不准真假，最后还是会登门求画，见面心安。可惜的是这种用合影骗人的拙劣手段今天仍在应用，在喜爱却不知内情的爱好者处屡试不爽。 厂肆只顾雇主欢，为我减价定画，不应。 白石老人除了自己卖画，也在北京的琉璃厂古玩街一家画店（厂肆）挂出价格单，与自售价格相当。画店偶尔碍于情面或着急成单，单方面降低售价，然后再拿着订金找老头约画。老头吃过几次亏，后来再不点头，一概不应。让价这种事今天一块明天两块，久而久之就如大坝决口一发不可收拾。商家想的是快，“品牌”想的是远。老头做的实际上是保护自己的品牌，哪怕是合作方也不能动摇自己的权限。 以上几则告示只是白石老人生意经的一个侧面见证，传递着“小人挂墙上，君子进堂来”的经营准则，其中的智慧值得借鉴。返回搜狐，查看更多 （责任编辑：晨鸿） |
