|
然而在三年前，他又产生了一个新点子，做了另一家公司——按钮传媒：在屏上放几个商品，下方预留二维码，用户可用手机扫码购买，随后会跳至一个电商平台，上面有天猫、1号店等。目前，在许多社区的电梯外（上下按钮处），都挂有孙宇轩的屏，通过“扫码+引流”的方式，他想占领线下流量入口。 以下为按钮传媒创始人孙宇轩口述： 不知方向时 二次创业 过去8年，我只干了一件事儿，跟物业打交道，然后把屏贴他们那儿去。 2006年，我创办了亮角落，现在是国内最大的洗手间媒体。男士尿尿时，视线平行处的墙壁上，有一个广告屏，上半部分是广告，下面有漫画、笑话。当时规模挺大，在70个城市，我铺了100多万块屏。 大概做了5年，我把它卖掉了。5年间，亮角落捧红了不少公司，早期汉王的电纸书，然后厚泽担保、格上理财，都是我一手做起来的。2011年，我打算二次创业，还想做框架广告，但又不愿意抄袭，分众在电梯里做了，我再跟风就没意义。 广告屏铺哪儿比较好呢？ 其实，早在三年前我就发现，电梯外按钮那个位置不错，每个人按了电梯后要等，还是面对面的，这跟电梯里的那些相比，是一个很好的差异。 考察了7个月，2011年8月，按钮传媒成立，是我独立投资的，压力很大。当时，只想着那个地方可以铺块屏，但铺什么样的屏、怎么铺、怎么跟物业谈钱，什么都不知道。 铺屏遇阻 物业不让我进 我在崇文门租了一间办公室，面积20多平米，非常小。在那儿，我经历了一段阵痛期，长时间看不到希望。 前两三个月，物业不同意我铺屏。他们说已经装了分众，为何要装我的。我给他钱，他不要，我要租赁，他不要，觉得那点钱没多大意思。 无奈，我改变了方法。我发现有些小区不是瓷砖墙，是白墙，有些脏，我安排人给他刷漆，用最好的漆，这些钱我出，但有一个要求：让我在这儿（电梯按钮）贴两年屏。 第一张屏贴上后，我就知道这方法管用，后来我又提供垃圾桶等，认同的人就开始变多。第一年，我才铺了7000块屏，在北京的几个社区里，一开始小区档次还不够理想。 当时的广告还是传统模式，没有与二维码结合。一块屏成本不高，30元左右，但公司投入的费用挺大，比如物业、人力。相当长一段时间，我为平衡现金流发愁。 受投资人启发 转向移动互联 去年6月份，我遇到了一个天使投资人，他听完我做的事儿后，说抱歉投不了钱，太传统了，能不能往手机上想一想。他去年投过很多企业，说移动互联网是方向。于是我答应说，行吧。 （责任编辑：职场达人） |
