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在周枫心中，有道的核心用户有着一个清晰的群像，你甚至可以从他的描述中在脑海中描绘出一个具体的形象。 “我们希望服务的人群是：中国这一批有上进心的，有自我提高需求的这样一批人。我们做词典也好，做云笔记也好，云协作也好，教育产品也好，都是面向这批人。一般大家最看得见的群体是学生和白领，我们的用户中学生和白领各占一半。”周枫说。 “我们认为这个群体的人数会越来越大，很多人认为中国互联网只有做娱乐才能挣钱，我们觉得这个是阶段性的。后面社会有上进心的人的比例会越来越高，因为受教育水平越来越高。我们现在变得更有主动意识，有新想法时就会判断这个想法适不适合这批人，娱乐产品可能不适合我们这个团队做，我们更多做的是帮助这群人提高自己，在职场上有突破，或是学习上有突破。” 周枫也选了一个适合自己的方向：安静内敛性格的他或许也并不适合那些需要让人谈起来兴奋异常的“娱乐方向”产品。用一句俗不可耐的网络语言，也许他真的适合做个“安静的美男子”。 “入手点第一个是笔记，第二个是协作，我们认为协作还是一个全新的阶段。词典更多的是知识，参考;而协作更多的是效率工具，有人会觉得我们跟office在同一个市场里”。 事实上，周枫早在2010年决定加入“个人云”服务时就对自己服务的人群和市场进行过分析和判断，这个逻辑性极强的安静工科男并没有因为看到某个趋势就一头扎进去。 “2010年我们团队是打算做网盘的，但做了三个月后，开了一次很长的会，就决定把网盘全部丢掉，做云笔记。因为网盘的服务是没有差异化的，这种情况下中国人最喜欢干的事情就是价格战，变成大家死磕。而且成本非常高，变成公司非常大的负担。”周枫说。 事实上他是正确的，2013年8月份，中国互联网就发生了激烈的“网盘大战”。360云盘、百度云盘、微云等打起了免费存储空间大战。 “没有一家赚钱。”周枫庆幸自己在最早的时候退出这个预料中的“价格竞争”。有道云笔记最新的用户数是2400万，据最近的公开资料显示Evernote的中国用户数在1000万左右。 有道云笔记的用户规模正是网易“小而美”的经典阐释，2400万用户体量的产品，不能算大但也不算小。与此同时，推出云协作加入了企业IT和团队协作市场。但无论如何，他们的用户指向都是明确的，就是那些有上进、自我提高需求的学生和白领。 变现 所有企业绕不开的话题，即使你有再大的情怀，如果你在市场里，你就要考虑怎么挣钱。 （责任编辑：职场达人） |
