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这个技术的本质是嵌入式的，嵌入式产品不受益于虚有其表的广告宣传和口碑。产品规格、现场数据及一个公司融入更大客户业务的能力是决定胜负的关键。 大多数的顾客——已经存在了几十年的大型工业企业集团，已经与制造商建立了稳定的关系。快餐连锁店不会因为一个来自硅谷的新人想出了一个可以上网的产品，而更换烤箱供应商。他们会等到信任的供应商把无线应用集成进来。破坏供应链的机会基本是不存在的。 很多物联网公司所生产的服务，将直接影响到那些购买工业产品的消费者。例如，公共事业可能是需要智能恒温器的最大客户之一：他们会购买和免费的安装这些设备来控制峰值功率。在这些交易中，可能有500万用户，但只有一个客户。再次，价格、性能和技术规范将比品牌或消费者声望更重要。 一定的行业背景也是创业的优势。开发一种水盘，当你的狗需要续杯时它会告诉你，是很容易的。而为病人开发一个适用于飞机上穿戴的皮下胰岛素泵电池管理系统和网络，则是困难的。大多数制造商在厂房里没有开发这些功能，但大多数创业公司没有渠道关系或技术理解来独自制造医疗设备。通过专注于一个嵌入式技术，新公司就可以更有效地竞争，与此同时也可以扩大市场。 具有讽刺意味的是，谷歌安卓系统的成功，是因为它作为公平的背景技术提供者，为手机制造商所服务。它如何通过收购Nest来平衡国内外的收购展现野心将会被密切关注。 最后，还有个棘手问题是如何预测需求。智能灯泡会遭遇失败吗？孩子会不会排斥父母的追踪设备？有多少物联网产品会植入智能手机？最终，终端用户产品公司所处的领域——消费市场将会更加无法预测。 做这一行，创业公司的产品可能不会登上时代周刊的封面，但有时这对你在这个行业的是正确的举措。 编辑 陈迎利 （责任编辑：职场达人） |
