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网络图片 中国自古以来就是农业大国，农资这个巨大的“蛋糕”随着改革开放的步伐，越来越显得“鲜美”，可是近来这个“蛋糕”对我们大多数农资人来说有点“难吃”了。从上世纪80年代中期农资产品全面的供不应求，到现在的全面供过于求，30年左右的时间，农资的变化，农资的发展无疑是巨大的。数据显示，2011年我国农药市场绝对的供大于求，农药产量约为250万吨，而国内总需求量仅为30.8万吨，出口量超过125万吨，产能严重过剩。 其实产能过剩并不可怕，可怕的是不能控制市场，不能控制渠道，让其肆无忌惮的发展下去。传统渠道就不用说了，各种代理、中间商、渠道商，巨大的渠道覆盖费用，一层层中间商的“剥削”，任何厂家都是扛不住的。于是大家都把目标看向连锁经营，国家也给与相关的指引政策，也从服装行业，百货行业借鉴的经验，觉得农资也可以借此消除渠道的问题，做大做强。可是事实呢，像这些巨头厂家的连锁店：2002年的红太阳（南京红太阳）、2006年的喜洋洋（安徽华星）、2008年的惠万家（江西正邦），做了这么年也没有看到多大的市场效果，远远低于当年的期望，至少想达到整合渠道的目的是很难的。主要原因很简单，方法不对！我们没有了解我们的客户，我们的客户不是“精”的像猴子一样的经销商，我们的客户是农民，对手也是农民。在中国有句古话：强龙压不过地头蛇。当我们的连锁店铺到别人的地盘了，不看别人的脸色是很难活下去的，硬碰硬绝对是两败俱伤。我们要了解客户（农民）的需求，简单直接的把我们优质的产品亲自送到农民手里去，这里就需要借助互联网了。 互联网时代的经济 我国已步入互联网时代，互联网正迅速的改变着我们的经济体系，20多年来互联网的发展大家有目共睹。一、淘宝打破商业分销体系：快递消灭渠道，任何网店都可以直接把产品直接送到消费者的手上，将消灭层层渠道环节，任何实体门店环节都不再需要。二、微博，微信打破传统传媒垄断：随着互联网的出现，电商的崛起，社会化媒体影响力也在逐渐扩大，传统媒体的优势逐渐缩小。三、网络支付代替终端支付，淘宝2013“双十一”：一分钟破亿元，六分钟破十亿元，不到六小时，成交突破百亿元大关。截至24点，淘宝“双十一”销售额突破350。19亿元。互联网是引导着新经济的发展方向，为传统经济指明了以后的道路。 农资行业亦是如此，我们目前的大多数农资企业用互联网仅限于写个企业简介，自己的产品介绍。这样做仅仅是入门，实际作用不大。我们关键是要像京东商城，当当网那样直接让互联网为企业获利，建立自己的网络销售渠道。我们要基于本行业的特征，在互联网的规则上，用互联网思维、技术来营销我们的产品，让我们农资产品也能像家电、服装、食品一样，直接从厂家到农民的手上，并且迅速形成互联网浪潮，达到互联网用户认可的标准。不管这个过程有多么困难，但是不得不承认，这是我们的发展趋势，谁先做到谁就能先占领市场。 （责任编辑：职场达人） |
