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但是很多大公司会有方法对付这种EarnOuts的契约，也就是说很多应该支付的EarnOuts没有被支付，而这些又都超出了新创公司卖方的能力范围。哪怕大公司支付了EarnOuts，但是有时也会低于期望值。 所以创业者在进行收购谈判的时候，不要被答应支付的EarnOuts所迷惑，除非看到真的收入，不要对EarnOuts有任何的期望，甚至可以假设没有这回事情。 总之，将创业公司和大公司进行整合，就像把油和水进行融合一样，从公司文化来说这种融合是深入公司DNA层面的。所以再你签署收购协议之前，一定要想清楚，把自己想象为一个大公司的员工签署劳动合同一样。 最关键的就是收购双方对很多关键问题要100%的同步，比如这个收购为什么对双方都有好处?收购之后的时间表，预算情况都要心知肚明。 另外不要误会我的意思，我不是说不应该跟大公司谈收购交易，或者收购成了不会有好结果。而是提醒所有的创业者对潜在的陷阱和问题，做好心理准备，这样才能缔造成功的收购交易。 编辑 耿珍 （责任编辑：职场达人） |
