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云笔记的吸引用户的做法，就是砍掉基础的付费功能，做一个强大的免费版吸引用户使用。比如免费版的Evernote的使用容量是固定的、有图片上传限制、不能离线笔记、不能提供笔记历史版本等功能，这些在云笔记中都是开放免费的。 容量扩增套餐是云笔记试水增值模式的第一步。“我们的产品要让用户永远觉得是够用的”，蒋炜航说道，“容量作为最容易理解的付费项目，普通用户在用的时候一定是过剩的，只有少量的拥有‘收集癖’的用户需要购买增值套餐”。 在他的规划中，付费的部分不会是需求普遍的内容，而是小众的个性化定制。比如特殊的笔记字体，个性化信纸，定制的编辑器，公式、代码、流程图等特殊内容的记录。“这些功能只要有1%的用户付费，笔记就能活得很好了。” 在问及可能的增值内容是否会带来功能上的臃肿或额外运维成本时，蒋炜航告诉PingWest：他设想这些增值功能将来会以插件的形式隐藏在产品中，不让新用户在复杂的功能面前觉得困惑。用户可以通过探索了解到这些功能，选择自己需要的。他还认为，现在云笔记的界面还是太复杂了，会在即将推出的版本中继续精简。目前这些增值服务设想还没有成型，还在小心尝试。 拥有50名员工的有道云笔记团队，未来的工作重心还将继续是完善功能，扩大用户基数。比如，即将上线的手写笔记识别、搜索功能，进一步增加的笔记应用场景以及加入多人在线协作的功能。 总体来说，有道整体的商业模式并没有什么稀奇的东西，但规划好什么时候该做什么事，恰是其在营收上“取之有道”，步步为营的好范例。 编辑 陈迎利 （责任编辑：职场达人） |
