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我做了几年百度搜索推广，最大的感触是要熟悉用户的行为习惯、搜索习惯，把自己当作用户，如果是你家想装修，会怎么搜索关键词，希望看到哪些内容。这方面，百度客服也会提供一些推广建议，比如以什么样的方式展现符合现在用户的浏览习惯，现在推广内容不仅是文字，更多的是图文并茂的形式。 公司之前也在其他搜索平台上推广，我们发现同样的推广内容放到其他平台上咨询量比较少，后来就慢慢停掉了其他平台的投放。 ●安徽好思家涂料股份有限公司副总经理 王天润 针对80后、90后进行细分市场推广 好思家成立于1992年，是安徽省最大的涂料公司，最开始是做内墙涂料，后来转做外墙涂料，伴随着工程市场的飞速发展，我们也收购了几家企业。当时转型做外墙涂料是因为在内墙涂料市场遭到了比较大的冲击，立邦、多乐士的品牌深入人心，出了安徽省没有老百姓认我们的品牌。同时，墙纸类产品接连涌现，也有不少消费者去选择墙纸。 外墙涂料行业有一定特殊性，受众面比较窄，我们跟百度合作主要是看中了精准的人群定位。现在国家明确了房子是用来住的，不是用来炒的，外墙工程市场也在逐步萎缩。我们也在计划把重心拉回到内墙涂料，针对80后、90后用户做细分市场。因为人工成本的上涨，这类人群可能没办法请一套施工队来家里装修，只想一个屋子一个屋子的简单装修，产品规格也会做出相应调整。如果我们这个产品推出后，会考虑在百度等互联网平台进行推广。 ●贵州喜百年装饰工程有限公司网络竞价主管 张军 网络推广尚需专业营销加强转化 喜百年2011年成立，主营业务是家装和装潢，从一开始20平米的小公司，做到现在全省有25家分公司的集团型公司。公司最早的定位是半包装修，2015年改为整体家装。整体家装模式比较适合现在上班族，平时工作比较忙，没有太多时间和精力投入到装修上。业主不用去逛家具城，主材、墙纸等材料都可以在我们公司挑选，直接从厂家发货到业主家。我们发现，贵州的百分之七八十用户都倾向于这种比较省心的装修模式，转型后获得了不错的反响。 最近几年，家装行业越来越专业，很多公司都专门成立了自己的运营团队。我们2013年时开始跟百度合作，百度给我们带来了很大的流量，跟其他户外以及电视媒体广告相比，投入产出比非常可观。 百度是国内最大的搜索引擎，我们对比下来觉得还是百度效果好，现在能贡献60%左右的客户。我们也尝试了信息流广告，曝光率很高。平时遇到问题的时候，百度客服都会及时处理，未来可能还会继续扩大预算，结合公司不同的发展阶段，去选择合适的推广计划。 ●郑州紫帆装饰工程有限公司网络推广总监 陶维杰 百度客服帮助实现本地化精准营销 紫帆公司2014年成立之初就瞄准整体家装，是郑州市最大的整装公司，款式样品很多，用户的可选性很强。行业中不少装修公司都是在做半包、基础装修，今年很多公司都转型做整体家装。 我们刚开始就是通过电视媒体打广告，2016年下半年开始发力互联网营销，并专门组建了营销团队。那一年，我们开始跟百度合作，百度为我们贡献了一半以上的客户。互联网营销的主要重心是放百度上，因为百度的市场份额比较大，家装的用户群涵盖各个年龄层。去年年中，我们开始做信息流广告，广告效果还不错。 我们也在其他平台做过推广，但主要是品牌曝光的作用，获客质量不好，成本也比较高，光数据累计成本就比百度高出两倍多。 数据 “亲力亲为，自己搞定”的比例为20.81%，“全屋整装，拎包入住”的则为39.6%，其中80后占据43.57%，90后占38.93%。由此可见，80后、90后已成为整装的主力消费群体。 ——《2018年中国家居整装设计趋势白皮书》 新京报记者 刘畅 （责任编辑：晨鸿） |
