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那些不知道用户的精准需求，只提供一些普适性的服务，传播好点可能会来一大堆粉丝，但结果要转化的时候，你会发现都不能付费，转化率特别低。 原来的互联网经济主要是前者，消费升级和第三阶段经济主要是后者。所以，你需要什么样的资金，需要什么样的模式，要彻底搞清楚。 2、拖死企业的GP 现在投资机构中有两类人：普通合伙人（GP）和有限合伙人（LP），前者可以理解为基金的管理者，后者可以理解为出资人。同样一件事情上，GP和LP会因为站在不同的利益出发点做出不同的决策。 比如投了某个企业一个亿，结果发现这个企业发展得并不好。LP作为出资人的想法是，需要尽快退出，或许还能保本；GP作为管理者，虽然投资的企业可能发展不好，但只要企业还活着，就能每年拿到2%的管理费，他做出的决策就可能跟LP完全相反。 这个时候企业的处境会很危险，因为这个时候业务不景气，作价高了是融不到资的，但是降价融资，原本的投资方又会出现账面亏损，肯定不允许这么做，最后就变成了下次融资的障碍。 让人哭笑不得的是甚至他会到处说你坏话，说你是我们投资的教训，这个时候更融不到资。就像找了个人结婚，发现不合适之后，日子不跟你好好过，又不肯离婚。 GP站在自己的角度既不退出，又不管你，最后企业只能陪着他死掉。 3、要求控股的「坏钱」 我们发现有些资本非常的谦卑，他们是想尽一切办法，研究如何让创业成为一件对创业者利益最大的事情，成为最能体现创业者价值的事情，帮助创业者，激发创业者的主观能动性来实现一件事情。 风险投资原本应该是这样一类资本，给创业团队留了重大的利益空间和决策空间，投资是出于对创业者的敬重和对这些价值的认同。 所以如果上来就控股傲慢的资本，50%以上的概率都是坏的投资机构。 而且控股就意味着企业再融资的时候，要稀释他的股份，就有可能使他丧失控股的地位。这样的资本又成为你再融资的障碍。 为什么大家强调轻资产？因为如果是重资产的话，就需要大量的投入，需要不停地融资，他的股权就会被不断稀释。 所以，那些投了钱又不想再出钱，还不想被稀释股份的投资人一定倡导你搞轻资产。实际上资产轻重需要根据公司提供服务和产品来选择， 而不是哪一种就一定是好的。 除了要求控股之外，还有一些比较明显的动作都可以认为是「坏钱」，比如投资竞争对手、要求重大决策一票否决权、强制对接企业业务、强制安插人员等。 03 如何化解来自投资者的压力？ 1、及时分享信息 第一时间共享信息，要成为团队的习惯，夫妻之间也好，合伙人、同事也好，这一条会让你受益无穷。不管要做什么事，在还只是一个想法的时候你就开始跟关键人物说，他如果说不行，这个时候停下来代价也小。最怕的就是一件事你自己搞了很多了，投资人发现这个不能搞，这时候你再抽身已经浪费多长时间了。 2、成立专题合作小组 当投资者提出问题非常重要，可由投资者与企业管理层成立专题合作小组，共同研究问题、解决问题，在解决问题的过程中，可以使投资人更多的参与企业的日常事宜，理解企业。 创业者在创业的过程中，最重要的就是坚持。希望大家能够坚持自己的理想，将企业越办越好。 （责任编辑：晨鸿） |
