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进入互联网当中有一个小插曲。当时我们两家要分拆合并，老曹提了一个条件，说老周你来做，他希望我去做这家公司的新业务，当时我是易居中国的CEO，我是放掉易居中国的CEO到下面一个子公司的上市公司做CEO。这里面还有特多笑话，我当时不会玩电脑、不会发邮件，我对老曹说，我怎么去做这个事情？老曹说，第一，做互联网的人不一定是要懂互联网的人；第二，做互联网的人有一个现象，里面有很多天蝎座的人。我是天蝎座的，他自己是天蝎，张朝阳是天蝎，李彦宏、马化腾都是天蝎，马云不是天蝎，但他老婆是天蝎座的。就这样，我被他糊里糊涂推到了互联网领域。 进入互联网以后，我才发现它是一片汪洋大海，到今天为止我还不认为我是一个互联网领域的人。我把自己和公司定位成在房地产领域当中，把线上、线下结合起来、为成交做转换的一个机构。在互联网这个汪洋大海里，我觉得根本不需要我去做CEO，曹先生随便找一个人绝对比我强很多。但我懂房地产，我有数据库，我有客户，我有开发商的资源，我的目标是做转换。我们所有的工作都是围绕着房地产交易做转换。我们当时和新浪的合作是以互联网广告为主体，我进去以后的第一个想法是，哪天如果有可能，把互联网与交易结合起来就纳入了我的轨道。所以，以后就有了我们与SOHO 中国合作的第一次网络房产拍卖。这是我们后面做所谓O2O房地产电商的一个雏形。 当时所有人都不理解我做房产电商，开发商说我脑子坏掉了，互联网的人说我们不懂互联网，包括我们自己对电商这两个字的概念就是马云的淘宝，到今天为止我们认为电商的模型就是马云的淘宝模型。但我总感觉利用互联网的平台，只要把线上、线下结合起来，能够把它转换成交易，那它就应该是电商。 “你知道我扛住了多大的压力？！” 我们把原来在营销上耍的十八般武艺，都放到互联网上去做一个概念，让开发商、置业者、行业慢慢接受了这样一个模型。两年多以前，开发商对我说，房产和互联网不一样，和电子商务也不一样，它是不动产，能做电商吗？我们做了房地产电商1。0，这是我们最艰难的过程。 做2。0的时候，我们找到了一个引领模式，利用互联网的平台特别是支付平台，加上房产经纪联动模式，我们做了一个“超级E金券”。具体来说，就是我们从开发商那里拿到楼盘折扣，通过媒体平台和房产经纪等多渠道为项目进行有效蓄客，进而用超级E金券锁定住精准客户，而客户也通过电商享受到了实实在在的购房优惠。我们找到了一个房地产电子商务成熟的商业模型，也就是把开发商的折扣如何通过互联网的平台、通过线下的经营方式转换成收益，这就是我们推出的2。0模式。推出以后，开发商感觉到了，线上、线下结合原来真的能转换成越来越可观的交易。到了今年6月18日，我们推出了电商的3。0。它是个平台，可以让整个电商业务不仅仅是我们在做，而且对所有媒体开放、对所有营销方开放，向所有在房地产流通过程中的参与方开放，大家都可以到一个平台上为开发商、客户的转换做贡献，让开发商、媒体，渠道商都能够上来做我们这个平台的主体。 （责任编辑：职场达人） |
