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Steve Cody至今还记得当时他们这个新客户签完一笔令人瞠目的预算时，公司的感觉是，这太爽了。而且之后，他们的关系也随着这个客户业务的增长而不断升温，直至这个客户的业务占据了他们40%的营收。结果，不幸发生，他们直接汇报的对象被开了，新继任者把 Steve Cody的公司给扫地出门了。这件事让Steve Cody极其惊慌，也让所有员工都感到火烧眉毛，拼命对他们数据库里的每一个潜在客户打电话。最后他们幸存下来了。但是，他们从此以后，不再让任何一个客户在他们的营收中，比重超过15%。 Steve Cody建议，要抵制大的潜在客户的迷人诱惑，这不会很痛苦。 5、保持相关性 最近，Steve Cody遇到了他们打算兼并的调研公司的头头们。处于中年的Steve Cody，非常自然地问了他们一些 老掉牙的问题，就是他们如何吸引和留住那些80后的潜在客户和员工。这些人彼此对望，耸耸肩，开始叹息他们过去的好时光。兼并也就到此为止了。 当80后的创业者认为自己是不朽的时候，残酷的事实是，用不了多久，他们也会发现自己成为会议中最老的人。 Steve Cody认为最关键的是要和潜在客户和员工保持紧密同步或者有联系。Steve Cody特别善于指导客户在Twitter、LinkedIn和Facebook上的战略，因为他本人完成沉浸在这样一个世界里，而很多与Steve Cody同年龄的却很少如此，他们也很少获得下一代决策者的信任。 Steve Cody认为他创业的第一年无疑是他一生中最好的。他喜欢创业的每一秒。但是没有人教导他该如何进行长期战略。他是根据他的经验总结了以上5点，但是Steve Cody认为你不用做同样的事情。Steve Cody认为现在有无数的资源帮助你充分利用今天，同时面对长期的挑战。 编辑 马燕捧 （责任编辑：职场达人） |
