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不仅如此，为了达到精准的投放，获得最大受众的关注，将IP打造与品牌输出互为促进，舍得利用大数据，锁定目标消费群体喜好的内容标签、通过尼尔森监测等方式，获取更丰盛的用户画像，为这些核心消费者或者潜在消费者“定制”内容，使IP能够进一步优化，并选择这部分人群最常用或最关注的平台进行传播。 “IP能否进行多平台、多表现形式适配，是IP成功的标志之一。”有营销专家认为成功的IP能在不同的平台获得流量，从这一点看，《舍得智慧讲堂》无疑是成功的。如今，凤凰网、蜻蜓FM、喜马拉雅、优酷、爱奇艺等线上平台无不成为《舍得智慧讲堂》的阵地。据吴健透露，《舍得智慧讲堂》在短短14个月总播放量破8亿次。 “我们还希望与消费者进行面对面的交流与沟通，打通线上线下，真正发挥自建IP的价值，如达沃斯论坛、博鳌论坛、陆家嘴(行情600663,诊股)金融论坛等等，将《舍得智慧讲堂》真正变为一个与消费者沟通的平台，实现IP的赋能。” 在吴健看来，舍得自建IP成功的因素之一在于从消费者出发，舍得根据消费者调研而作出了核心品牌聚焦投放的决策，将围绕打造超级大单品的目标，采取一些颠覆性的投放模式，更加注重对消费者生活理念、行为习惯的跟踪，锁定消费群体，通过线上和线下渠道的交流加强与他们的互动、沟通。 03 回归原点，智慧讲堂再升级 超级IP的内核是辨识度极高的、可认同的商业符号，这意味着身份认同，意味着自带流量。一旦IP形成，其生产传播模式便会形成合理健康的开发生态。所以吴健表示《舍得智慧讲堂》的内容将更丰满、形式更多元，内容更加精准，分发渠道全线打通，更有定制产品和原创衍生品，给消费者带来更多的惊喜。 其实在消费者注意力极度分散的时代，IP的打造是不断持续的过程，需要不断的制造内容和话题来赢得消费者的关注和忠诚。基于这样的思考，舍得自建IP回归到原点。因为在吴健看来，舍得需要回归到当初自建IP的初心，需要依旧从消费者再出发，进行多维度升级，将IP与舍得品牌进行深度关联，达到随时转化的目的。 而若要让IP与企业形成超强关联，除了拥有准确的市场化定位，还需要有吸引并且承载粉丝的独特情感，有契合目标消费者及背后所代表的文化形态。有专家表示，IP的打造要基于“IP+用户”形成大IP的锻造能力，以期保持强劲的价值。目前《舍得智慧讲堂》已经有了大量的粉丝，现在舍得自建IP慢慢的向系列化转变，形成IP的规模效应以及延续开发品牌价值。据吴健透露，《舍得智慧讲堂》将持续升级，从场景、内容、互动和传播形式等方面进一步满足消费者，引领消费者对中国智慧的认识。 如今，行业的挤压式竞争加剧，企业间的较量从品质、品牌延伸到对消费者争夺。这对提前布局战术的企业来讲，有了打赢这场战的先机。因为消费者越来越愿意为符合自己价值取向的品牌溢价付费，这也造就了以人为本的品牌营销的更多可能。“舍得颠覆性的自建品牌IP，已经成为了人格代理，使品牌变得有温度，更容易相处和靠近。”业内专家认为《舍得智慧讲堂》已经连接了品牌与消费者，使IP转化为销售成为可能，首开行业先河。 在吴健眼里，只要坚持以消费者培育为核心的品牌战略，通过大数据了解消费者需求，通过《舍得智慧讲堂》这个品牌进行内容沟通，将能更好地凝聚目标消费者，从而形成文化、价值认同的舍得用户社群，赢得全新的未来。
（责任编辑：晨鸿） |
