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第三，什么叫垄断呢？千万不要误会我在鼓励大家做一个巨大困难的东西，因为那个是绝对不行的。垄断是怎么形成的呢？如果我们看当年的腾讯，它的垄断是怎么形成的，当年的FaceBook它的垄断是怎么形成的，它其实是找一个非常简单的切入点。但是这个切入点一定是跟垄断有关的，当你创业的时候千万不要想我要找一个巨大市场，我要成为行业的85名或者是第36名，这都没有意义。你要想在这个巨大的市场，这是你未来的愿景。但是在巨大市场里，有没有狭窄的小市场，是我可以进入的切入点。 FaceBook它做到的就是让大学生在里面彼此实名交流，这是它的切入点。但是这个还不够小，他先把哈佛一个学校做好，然后才进入常春藤，才进入更多的学校，然后再慢慢地进入开放注册。其实FaceBook的案例特别好，因为它了解了垄断的力量，但是它是量力而为。你刚开始达到一个非常狭窄领域的垄断，再去扩张。 比如说创新工场投资的一个公司叫做要出发，你们不见得知道这个公司，因为他做的是一个特别狭窄领域的旅游，但是它现在的收入是非常可观的，它没有说创立第一天就要跟携程和去哪儿竞争，他说他只做周末假日的驾车行，把这个领域垄断，但是把这个领域垄断也是很困难的，先是做广州附近的，做完再做杭州，再往下再做其他城市。 所以其实无论是要出发的案例或者是FaceBook的案例都是慢慢来的，当Facebook拿到美国大学生爱好的时候，其实当时它还不是最大的社交网络。但是在大学生这个人群里面，它已经是无敌的了。 今天要出发在中国的旅游行业里面排名可能能进前十就不错了，但是在假日驾车旅游的领域没有人打的过它。为什么互联网垄断效应这么重要呢？因为当你一旦获取一批用户以后，他们对你的使用是忠诚的，你对他们的留存是不断地在努力的，然后你会不断的增加他们的福利，让越来越多的人喜欢过来，同时也提升了竞争对手他所要进入这个行业的基础门槛。 如果你看到Peter Theil这本书，他前几天刚到我们这儿来。就是谈到说怎么先找到一个特别狭窄领域的垄断，多狭窄呢？要狭窄到你把今天手里的钱花完的时候就能达到垄断，是这么一个狭窄的领域。如果我要先融三千万、两千万，甚至一千万，这不够狭窄，你的眼光太大了，达到狭窄领域垄断以后，再逐渐的去扩张，所以这才是真正在互联网创业特别好的机会。 待会会有更多的讲师会更深入的谈怎么找到这个领域，怎么样让它快速地成长，怎么样得到很好的杠杆，怎么样去融资，怎么样去雇人和聘请等等各方面。所以创业本身是非常大的事情，我希望能够传达的是，大家用互联网思维，但是一定要专注把一件事情，在一个狭窄领域里毫无疑问地干到第一名，这一点达到了，对你未来的商业的滚动是巨大的力量。这一点达到了，你下一轮融资也会容易的非常的多。这一点达到了，你要招聘，也是特别重要。 我觉得过去我们用传统商业模式思想或者用比较理想化的互联网的思想，并不见得会这么想事情。所以我现在希望如果今天讲一件事情，希望大家要记得专注狭窄领域里面达到第一的垄断地位，这比任何其他的事情对各位都会更重要，谢谢。 编辑 宋囡 （责任编辑：晨鸿） |
