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大学生创业网讯 编者按：众筹在欧美等国已兴起多年。在国内，众筹网站的出身与出路问题已经被讨论了很久，但在这里，我们只是简单地来看一下众筹需要的一些技巧。这是一个名为瑜伽运动的自由式产品设计公司的创办人和CEO在美国众筹网站Kickstarter上从失败到成功的经验教训总结。这些问题不仅可以用在Kickstarter和利用众筹模式融资上，在利用社交媒体推广项目上也同样适用。 失败常常可以转变为一个非常好的机会，能帮你发现通向成功的诸多路径中的某一条，Kickstarter的失败当然也不例外。 在二月份，我在Kickstarter上发起了一项有关瑜伽垫的众筹活动，这种瑜伽垫是环保型的，还能够折叠起来以固定的形状放进袋子里。我的目标是在36天内筹到36,000美元。可是，在三月十五号的转钟那一刻，我也只筹集到了10,000美元的款项。在这七周的活动期间内，一点点看着失败逐步逼近，让我非常挫败；与此同时，使得失败的痛苦更加鲜明的理由却是——许多关键性的失误早在活动发起之前，我就已经犯下了。 但我并没有就此逃避现实，心灰意冷，我决定再在Kickstarter上发起一次进击。我的第二次活动以五月二十号为结束日期，顺利地进行。以没那么野心勃勃的16,000美元为目标，我已经筹到了远超出这个数值的里程碑一般的30,000美元。 以下，就是我从第一次失败中学到的五个教训，它们帮助我的第二次活动取得了成功： 1)关注你的支持者。 除了那些因为爱你所以支持你的，身为你的亲朋好友的支持者；你的支持者主要是那些想要得到你提供的报酬的人，以及一部分会想要购买你的产品的消费者。 在我的首次失败之后，我直接听取了来自支持者们的意见，也利用了Kickstarter的“制作人控制面板”功能来查看到底是哪类人群访问我的活动主页并参与支持。更进一步，我下载了一个免费的GoogleChrome浏览器的扩展插件，叫做“Kickstarter状态板”，它能够通过各种社交网络、引用和相关新闻片段来追踪对一个活动的反馈。通过以上这些做法，我更好地理解了谁才是我的目标人群。 2)你的Kickstarter“故事”和报酬应该简短，平实，清楚。 在我的第一次活动中，除了提供一个瑜伽垫作为报酬，我也供应其他的瑜伽配套用品和T恤衫。支持者们喜欢瑜伽垫，却对额外添加的其它用作报酬的物件不感兴趣。觉得他们太多太杂乱，他们也就压倒性地选择了瑜伽垫作为报酬。在卷土重来的活动中，我察觉到了他们的偏好，就只提供单个和或者多个的瑜伽垫。 （责任编辑：职场达人） |
