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支付宝上线“相互保”，BAT入局保险行业，互联网保险才是连接者！ 2018-10-23 10:04 来源:悟空保 互联网 /保险 /开发 原标题：支付宝上线“相互保”，BAT入局保险行业，互联网保险才是连接者！ 10月16日，支付宝推出了一项互助型健康保障服务——“相互保”。随着阿里的入局，互助行业将迎来新的发展机遇。也让保险行业将变得更有趣，为用户带来更大的价值。
其实，去年年底，BAT相继进入保险市场引起热议，有不少评论认为，BATJ 会对市场产生巨大冲击，尤其是互联网行业。 对此，悟空保CEO陈志华表示，BAT进场后，保险领域分为三派：传统保险公司、互联网保险公司和BAT。BAT有场景和流量，但未必能抓得住所有流量的要求；互联网保险有方法论、保险数据也有资本，获客层面更为精准，很多也有产品定制能力；同时，传统保险公司也在求变，三方固有竞争，但更多的是互补的机会。 “尽管BAT会对保险行业产生冲击，我认为还是利大于弊，市场有新竞争对手进来，行业才会有创新的活力，”陈志华表示，“互联网保险公司会成为BAT和传统保险公司中间的连接者，因为既懂互联网，也有产品经验。”同时他也认为，保险的盘子太大，垄断局面很难出现，各家认准自己的核心竞争力才是关键。 而从场景险到寿险，悟空保也明确了自己的业务方向，即 B 端和 C 端都同时发力，在巩固企业端保险定制的基础上，同时更靠近 C 端消费者，让线上线下流量相互转化，形成良好的生态闭环。 近日，互联网保险公司「悟空保」完成 B 轮数千万美元融资，资方为 58 集团和国华人寿。悟空保的上一轮融资是凤凰祥瑞资本领投的 1 亿元人民币 A 轮融资。 本轮融资后，陈志华表示，悟空保将主要用在人才建设和市场培育上，进一步提升团队的专业能力，夯实核心竞争力，并努力挖掘用户更多的需求。 本轮融资的两个资方均与悟空保展开战略合作。58集团总裁姚劲波表示，“我们一直看好互联网保险的市场机会，会将悟空保视为重要的战略合作伙伴，进行切入这一领域的战略尝试。” 国华人寿总裁付永进则认为，“进一步加大创新型保险公司与互联网保险机构以及平台的合作，将有助于开拓市场空间，为客户提供更优质的服务。” 互联网寿险浪潮已来：90后是主力 陈志华表示，目前互联网保险创业领域中，大部分创业公司集中在车险、短期健康险等领域，对于长期的保险产品覆盖不足。原因有很多，长期寿险由于时间长，风控所需要依托的数据以及服务对互联网公司来说都是难以承受之重，因此较少初创公司踏足这一领域。 但与之形成对比的是巨大的市场缺口。2000 年中国寿险保障缺口是 3.7 万亿美元，到了 2010 年增长到了 18.7 万亿美元，95% 的家庭的保险保障不足。而在美国，市场已经极其成熟，陈志华表示，以寿险人均保单计算，中国人均保单只有 0.1 - 0.3 张，而美国是7 - 8张左右。 不过，90后的成长或成为扭转这一局面的力量。陈志华表示，第一批 90 后已经进入结婚买房生子的阶段，在当前的经济形势下，这代年轻人更注重对自身的保障；加上他们生长于互联网时代，对于保险的消费习惯也与上一代大大不同。 “悟空保目前 60% 的用户都是 90 后。传统保险的销售方式仍停留在理财型产品的推荐，很多已经无法覆盖这一代人，90后对于保险的关注更多落在其保障功能上，他们对保险的了解更多来自自己再互联网上的信息搜集，如知乎等平台。”陈志华说。 保监会于去年定调“保险姓保”后，理财型产品骤减，再加上新一代消费者对于保险产品定制的推动——陈志华认为，2017年可以被定义为“互联网寿险元年”，这个市场前景广阔。 因此，悟空保的长期寿险产品“至尊保终身重疾险” 在 2017 年 6 月推出，3 天的保费销售业绩达 1000 万元，全年总保额达 7000 万。今年开始，悟空保分别于 1 月和 6 月上线定期寿险新产品“至尊房贷保”，以及重疾险产品“紫霞保”和“盖世英雄”，8 月又上线责任灵活、可自行选择高频出行场景的意外险“九齿钉耙”，9月上线 5 年保证续保的医疗险等，保持较高速度的产品开发和上新能力。 （责任编辑：晨鸿） |
