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销售为本 对于初创公司来说最重要的事就是销售，这个说法可能会有异议。但是不赚钱的生意就不是生意。我们先吸引眼球，之后再寻找盈利，这种态度是有问题的。只有一小部分公司能够吸引到足够的眼球，足够的资金，从而适用于这种模式。 对于某个业务最好的测试就是有没有人愿意为该产品或服务付钱。你可以整天宣传，但是当你问某个人能不能付你钱，如果他们愿意掏钱买你的产品或者服务，那你也许可以做这门事业。否则你还不能。没有销售，就没有业务。销售可以养活你的业务，让它成长，还可能让你做你想要改变世界的事情。让人们支付你的产品或服务。 选择合伙人和员工要非常小心 选择合伙人就像结婚。招聘员工就像组成家庭。你将要(有希望)和这些人以前工作很长时间。你必须相信他们会认真工作，好好工作，不管处境会不会变得艰难，或者更艰难。我经历过的公司里，有超过一半以上，失败的原因是他们找的人不对。我见过有合伙人一年多都不干活的。我见过创业者不知道怎么尽职，还不学。我也见过未经培训的员工提升自己，成为团队中体现价值的人。 记住选择合伙人，他要能够，并且很可能会，为你的公司的成功或失败而负责。花点时间去了解他们。把每个人的职责当面分清楚。对员工也如此。当出现问题时，早点跟他们说比晚点好。 失败不是终点 创业公司是复杂的。他们难于运营，不仅仅是混乱和无法预料。他们迫使你成长，还让人成瘾。但是他们不是世界末日。如果你失败了，没事。从中学习经验教训。深呼一口气，然后站起来重整旗鼓。每次多做一点，积少成多。我喜欢Mark Cuban说的一句话，“你只需要做对一次”。 编辑 马燕捧 （责任编辑：职场达人） |
