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我曾经遇到过的一个人说过的最让我恶心的一句话就是：“我告诉你，我是朋友介绍来的，你必须给我成本价！不能赚我钱！”。我当时真想给他一句：“去你奶奶个爪吧！你算干嘛地”。 我现在去中关村照顾我朋友生意的时候，第一句话就是告诉他：“东西质量好、出了质量问题包换即可，不用特意给我折扣，你也要赚钱。”所以如果有像我这样的朋友找到你，这才是来给你帮忙的。 4. 丑话说前头！ 中国普遍要面子，特别是对来照顾你生意的朋友或者亲戚，往往你在下意识的情况下就把什么都答应了。 对待这种情况最好的方法是你应该提前准备好一份文档，里面写清楚注意事项等等内容，亲朋友也好，普通客户也罢，在成交前一定把文档的注意事项给他看，让他了解清楚。 还是那句话：“不要贪那点小财+学会说不。宁肯做不成买卖，也不要轻易得罪一个朋友，更何况是亲戚。” 5. 亲兄弟，明算账！ 无论是朋友也好，兄弟也罢，一定要把细软之物（我开始拽文了~）算清楚了。 中国人要面子的特点也普遍体现在这个方面：明明你自己刚创业的时候经济很拮据，却又希望在亲朋面前表现的阔绰大方一些，不会轻易张口要钱。 在这个问题上我是深有体会，很多时候我真的希望公司不是我自己的，这样我就可以大大方方的以公司的名义找他们要钱，但是现在公司的法人代表是我，每当我要钱的时候，都会不自觉的犹豫起来，怕因此得罪了人。 其实这个问题也有比较好的解决办法，就是把主体转移。也就是说，对于亲朋的订单，最好不要由你直接跟单，而是让你的手下的人去跟单。这样即使在钱的方面出了问题，你也大可以说你的手下不知道你们之间的关系。从而不至于把关系搞僵。 编辑 马燕捧 （责任编辑：职场达人） |
