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一位跨国快消品牌公司内部工作人员告诉记者，全球采购部会以规模优势，与一些大型的供应商进行合作，以摊薄每个品牌或是单个市场的营销投放成本，可是从具体品牌和市场来讲，分摊下来的广告或是代言人或许与品牌定位和市场定位完全不符，“这种投入可能就会变得完全没有意义，从表面上来看，采购成本低，像是节约了成本，事实上却是无效投放，造成很大的浪费。” “另一个层面来讲，每个品牌虽然也会有一定程度上的自主选择权，可是层层批报的流程也会造成巨大的沟通成本，最终还可能在采购部成本优先的考量下无法实现自主。”该工作人员指出，“砍掉这个部门，从某种程度来讲，是砍掉了激发单一品牌和市场活力的阻碍。况且单一购买的成本并不会因此而增加，毕竟品牌知名度已然形成，议价能力并不会降低。” 正如百事公司发言人对外宣称，这是一个以周甚至是天为周期来准备营销内容的时代，一些营销活动甚至需要实时做出决定，让与消费者更接近的品牌管理团队直接与代理机构对接，效率和效果会更好。 SpendMatter Network专栏作者Peter Smith认为，采购人员不应该着眼于“节流”，尽可能地节省成本，而应该着眼于“价值”。市面上愿意降价揽客的公司很多，但更重要的是在于，尽可能地从营销活动中获得更大的价值，因此，采购人员要与品牌部门一起判断，该如何从市场中实现价值最大化，而不是跟代理公司斤斤计较。
百事公司全球休闲品牌总裁布兰德·杰克曼亦在公开场合抨击当下的代理模式，他声称，他在广告行业待了25年，至今没有看到一点儿变化，整个行业缺乏多样性。且代理机构采用的衡量系统已经过时，越来越多的企业会离开代理公司。 其实，近几年来，百事公司也在逐渐把更多的项目交给一些规模小、反应更灵活的公司，逐渐弱化与代理公司的关系。 这也将成为未来世界500强企业的共识，品牌营销及培训专家朱丹蓬就告诉记者，取消全球营销采购部，对原本比较臃肿和官僚的采购系统有一定改善，“就好像前段时间百胜拆分中国业务，让不同的事业部或是品牌更有话语权和决断权。这也是应对现在经济低迷和市场差异化所做出的组织架构上的调整。”
（责任编辑：职场达人） |
