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大学生创业网讯 随着市场经济的发展和人类社会本身的发展，企业要通过为客户提供尽可能多的价值满足来实现自己的价值增值，越来越依赖于与外部各种社会经济主体建立广泛的合作伙伴关系，即建立广泛的战略联盟来共同服务于市场客户。这就使企业文化中必然形成一个相对独立的商务合作模块，以协调融合企业与各个商务合作伙伴的关系。商务合作伙伴彼此之间的合作，都是为了寻求最大的利益。并且，这种合作对象完全独立于企业之外，这就决定了这种合作具有竞争和竞和两个方面的性质。一方面要对所已形成的利益进行竞争，以实现自己所得的一块儿利益最大化；另一方面，又要使这种合作关系能够实现稳定和发展，以保证能够获得更长久和更多的合作利益。 在这种商务合作关系中，每一个合作伙伴都有自己独特的资源结构。这种不同的资源结构是彼此合作的前提。这些为不同社会经济主体所拥有的资源，也就是彼此进行合作的工具，即实现企业跨位超越式发展的五种支点资源——管理、资金、技术、物料、市场。但是，如果这五种支点资源，分别为不同的社会经济主体所拥有，不能组合到一块进行现实的经营，也就不能为企业带来任何经济效益。而要把分别属于不同社会经济主体的支点资源，与自己企业的资源整合起来，以服务于企业的发展目的，却得借助一定的方式。这种让对方出让其所拥有的资源的方式，就是合作方式。 合作方式主要有五个： 其一，委曲请求。 这就是通过向与自己关系一向友善的企业诉请支援和帮助，谋求对方出让所拥有的资源，与企业进行一种不平等的合作，让对方在合作中获得较大利益的同时，也使自己企业获得发展的机会，或者摆脱危机，走出经营困境。 其二，利益诱导。 这就是通过所能给对方带来的利益，让对方为了从合作中获得它所向往的利益，诱导对方出让其所拥有的资源，与自己企业的资源结合，构成特定的资源结构，在平等互利的基础上进行合作，以实现互利互惠，共同发展。 其三，优势引导。 这就是通过集中资源的运用，使企业自主创造出一个让可能的合作伙伴形成依赖从属关系的优势地位，尤其是创造一种在特定支点资源上的垄断地位，引导对方出让其所拥有的相应资源，与企业进行一种远非平等基础上的合作，以使企业获得更多的利益。 其四，接济牵引。 （责任编辑：职场达人） |
