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中国动向之所以敢做这样的市场重定位，是因为它们在中国市场上发现了这样一批人的需求，他们想运动、需要运动，但往往因为各种原因没有去运动，而一套时尚、舒适、可以穿在运动之外场合的服装，既可以让他们在有条件时随时运动，又可以安慰他们缺乏运动时的不安心理。显然，要实现这样的不走寻常路，需要有发现、探索的意识和能力，能够对客户需求进行深入骨髓的洞察和穿透。而这种能力，对有的企业来说，是与生俱来的，它们拥有天生对市场敏感、有洞察力的老板或者其他人，但是，不是所有的企业都有如此的幸运。不过，肖明超认为，这种能力也是可以通过培养来获得的，“有很多工具和方法。关键是企业家要有这样的意识，要花时间，到客户和合作伙伴中去，重视他们的意见和投诉。” 发现市场需求后，还要有能力满足需求。星巴克的颠覆者85度C咖啡，在发现不少人只是把咖啡当成饮料需要便宜、便捷时，他们推出了比星巴克便宜1/3但质量、口感毫不逊色的咖啡。在危机盛行的年代，它们在中国台湾击败了星巴克。支撑85度C赢利的诀窍在于它发明了咖啡外带模式。推动客户买完咖啡后就离店，可以让它们每家店的面积缩减到足够小。这种模式让它可以用极少的资金解决了连锁店的房租，以此节省的成本足以弥补降价的空间。显然，如果他们创新不出咖啡外带模式，他们就很难抓住消费者追求咖啡性价比的市场空间。同样，本专题案例中的雷士照明，也是凭借为客户提供光环境解决方案而摆脱了照明行业的低水平竞争。为了实现这样的市场瓶颈突破，10多年来，他们一直致力于专业技术的研发和专业资源的整合。 创新能力的打造，还需要另一个关键因素，就是资金。凭借着前后两次融资，本专题案例中的另一个企业文思创新突破了既有市场空间，并创新了管理模式。据此，在强手如林的软件外包国际市场上，它们站稳了脚跟。 成也企业家，败也企业家 创新可以解决市场和商业模式的问题，但是解决不了战略和人的问题。这类瓶颈主要产生于企业家这边。如果企业家只顾眼前利益、只为了赚钱，那么，他就不会制定长远的战略，也不会为未来投资，包括对人、对能力。显然，这样的企业发展到一定程度，一定会出现方向模糊、人员缺乏、组织管理模式不得力的瓶颈。反过来，那些成功逾越瓶颈的企业，一定拥有一位人格出众、抱负远大的企业带头人。本次专题案例中的天正集团，之所以能在20年内成长为百亿企业，就在于中学教师出身的创始人高天乐志存高远，并在企业创办早期就用股权、授权都手段蓄积了一批精兵强将。依靠这批干将，天正在竞争激烈的低压电器行业未雨绸缪地打破了一个个瓶颈。 （责任编辑：职场达人） |
