|
对于薪水不够丰厚、手头没有太多资本、却又怀抱创业梦想的人来说，创立小微企业无疑是条务实又可行的发达之路。小微企业指的是小型微利企业，通常不需太高的创业资金，只要把一项小生意做到精、做到好，就有机会成功。虽然一开始利润微薄，若是推出的产品及服务打中市场，利润也会愈滚愈大，甚至成为中大型企业。 认真说起来，这几年从市场上冒出头的新创企业，几乎都出身自小微企业，最知名的例子就是阿里巴巴。甚至，阿里巴巴创办人马云还曾说过：过去所有的企业都讲究规模、讲究大，现在的企业开始讲究小、讲究特色、讲究附加价值。以前是企业愈大愈好，今后的企业是愈小愈好、是小而美。这6大关键知识点及其内涵如下： 1. 选项目，千挑万研 创业，最怕为了创业而创业，没做好准备就上场比赛，往往会落得失败收场。因此，第一步是先树立正确的创业观，了解并熟悉创业必备的知识、技能及具体操作方式。以创业必备的知识为例，创业者要以经营者的角色来自我锻炼，因此，必须涉猎的知识包含专业、财务、法律、金融、管理及营销。 至于选项目这一环的锦囊妙计，包括未雨绸缪、见缝插针、天时地利、精确制导、避热趋冷、顺势而为。再好的点子，都要抓对时点与机会，才能让它落地生根，开出成功花朵。因此在决定创业前，最好先自问两个问题：我现在真的适合创业吗？现在已经到了创业的最佳时机了吗？如果这两个答案都是肯定的，你就可以开始奋斗了。 2. 找资源，兼收并蓄 在创业初期，资源多半相当匮乏，因此，想要迅速崛起，就要学习借用资源。找资源的锦囊妙计有：背靠大树、近水楼台、借鸡生蛋、跟牌起步、巧借东风、强本节用。很多人直觉认为，找资源就是找钱，其实，资源的范围很广，能帮得上忙的东西绝不只有钱而已，其他像是人脉、技术、资讯、过来人的智慧等，都是可以推你一把的资源。至于资源来自哪里？最常见的来源包括了亲朋好友、政府机构、金融机构。 不过，开源之余也需要节流，创业者必须想尽办法控制成本，包括物资成本、人事成本、行政费用、财务费用等，都要严格控管，把钱花在刀口上。此外，新事业不见得都要从零开始，加入现有的品牌或通路，也不失为新手创业的好方法。例如，加盟的创业模式比起自己独创事业，无论在时间、资金或精神上，都能减轻不少负担，因此，跟牌起步可视为小微创业的好起点。 3. 建团队，招兵买马 人是创业中最关键、最重要的因素，所有事业都是人所组成的，因此，人才绝对是新创公司里最大的投资。建立一支骠悍的团队，才能让你在战场上无坚不摧。建团队的锦囊妙计，包括火眼金睛、不拘一格、知人善任、角色扮演、以一当十、同舟共济。创业者在寻找合作伙伴时，最好依循4个原则，分别是： 志同道合：这是合伙创业的最大基础，成员之间的创业目标与经营理念必须一致。优势互补：具有不同背景与才能的人共同创业，可以截长补短，让双方能力都得到最大发挥。德才兼蓄：要全面衡量创业伙伴的整体素质，合作才能成功。分享共赢：合作伙伴必须要能同甘共苦，互相信任，能够分担责任，也能共享利益。 4. 懂运营，运筹帷幄 新创企业要走得长远，必须依靠运营，如果只有好点子，却不知道如何转化成生意，那么，最好找一位懂得转换的人来负责营运。懂运营的锦囊妙计有：计划先行、以小搏大、稳扎稳打、耳听八方、一清二白、日清日毕。所有创业者一定要有计划的行事，对小微企业来说，计划是一种生存策略，它可以让企业获得更多的成功机会。 此外，小微企业就像大海里的一艘小船，同行中可能已有像航空母舰般的佼佼者，如何竞争？唯有以小博大，从专业、定位、差异化、简便性等方面来取胜。另一方面，当你拟定好所有计划，经营策略也出炉，接下来要注意的就是每天按计划行事，确保工作的质与量皆如期达成，这就是日清日毕。 5. 会营销，以计为首 许多小微企业创办人在公司成立初期，对个人、市场、产品、客户及竞争对手缺乏深入调查与资讯，连带在经营过程中问题丛生。因此，运用正确的营销理念与方法，才能解决盲目创业的负面影响。会营销需掌握的要点为：知己知彼、擒贼擒王、薄利多销、出奇制胜、随机应变、客户至上。 小微企业的定位本来就是不求暴利，因此，不要一心想着赚大钱，先从小钱开始累积，才是比较务实的做法。况且，由于小型企业的资金有限，存货过多会造成周转不灵，因此，在一定的时间内，针对特定商品及服务祭出低价策略，往往不失为扩大销量的好方法。除了价格策略外，以客户为中心，想客户之所想，急客户之所急，满足客户之所需，更是小企业在市场上打响名号的不二法门。客户第一绝对是所有做生意的人必须信仰的法则，只有客户满意了，你才赚得到钱。 6. 能守业，修成正果 （责任编辑：晨鸿） |
