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炒作好了才叫营销，炒作不好只能叫作死。你可以利用低俗事件营销让自己一时名声大噪，但当低俗成为你企业标签的时候，你想挽回企业形象就只能费尽心机大力公关了…… 创业前我在世纪佳缘工作了6年，本以为自己走南闯北积累了足够的工作经验，掌握了媒体等各种资源，有了很多好的想法，所以想要出来创业。后来我才知道，离开平台你什么都不是。你以为翅膀硬了的时候，你压根还没有翅膀。 从世纪佳缘出来后我在广州选了个地方做单身交友吧，当时想以开放式的环境给单身男女提供一个实体交友平台，想恋爱的可以来交友吧坐一坐，喝喝咖啡聊聊天，目标是在全国开100个这样的交友吧。 这第一家也是惟一一家交友吧从装修到停业只用了半年时间，装修用了三个月，中间还过了个春节，一共就营业了一个多月的时间。 因为发现客流量是个问题，而且大家并不愿意接受这种开放式的交友方式，一天营业下来的收入连房租都不够交。 这就是我的第一次创业，也是第一次失败。 团队不好，有业务反而害了你 2012年5月，我开始第二次创业，创办了中国企业家单身俱乐部，专门为企业家定制征婚。当时的想法是觉得有钱人的钱好赚，抓一个有钱人比抓一千个穷人来得快。 2012年5月20日，首场亿万富豪相亲海选活动在广州花园酒店举行。几百人报名，几十家媒体聚集在现场，中国企业家单身俱乐部一夜之间轰动全国，国内外媒体跟进采访，大量客户想要了解并且加入会员。这时候我觉得自己走了一条正确的道路，觉得这一切证明了自己的能力。 当时我面临很大的一个难题就是公司业务量上去了，但却没有一个团队来承载服务。 那时一天三四十个电话打进来，这是什么概念?那是三四十个亿万富豪。但彼时公司团队成员还是由交友吧留下来的咖啡厅服务员组成，员工学历、层次比较低，也不熟悉业务，许多客户的疑问不知道怎么回答，直接导致公司客户大量流失。 我很懊恼，意识到创业初期最重要的是组建团队，没有团队的时候千万不要搞大动作，这样只会加速业务流失。但当时趁着媒体曝光热度不减，我们又尝到了甜头，不断有钱入账，还是硬着头皮跑遍了全国。 别拿炒作当营销 剑走偏锋死得快 如今的创业公司，10个有9个都死在了创业路上，于是许多公司拼命炒作力求曝光度，妄想一炮而红。我相信大多数创业公司的出发点是好的，但在宣传途中迷失了自我。 当时的中国企业家单身俱乐部就沉浸在一炮而红的喜悦里飘飘然，眼里只看到影响力，忘了我们的初衷是想帮单身企业家解决婚恋问题，只关注我们又上头条了，哪家媒体又报道我们了。我们自以为懂营销，把炒作当营销，然而炒作好了才叫营销，炒作不好只能叫作死。你可以利用低俗事件营销让自己一时名声大噪，但当低俗成为你企业标签的时候，你想挽回企业形象就只能费尽心机大力公关了。 要想走得远，先看方向有没有错 2013年7月，媒体开始大规模抨击中国企业家单身俱乐部，直到现在回想起来还心有余悸。这件事让我认清两点：一是做事要充分考虑风险控制，二是一定要考虑大环境。你急功近利的过程很可能是将自己推向死亡的过程。 我们错在哪儿?错在传播负能量。我以为男人追求美女，美女追求钱财这是现实，但实际上，我恰恰在卖弄人性的丑恶面。我明知道感情不能买卖，但我硬给它贴上价格的标签，我忽略了对人的尊重，也忽略了对情感的尊重。 但幸运的是，这一切都只是命运对我敲响了警钟，全国各大媒体在舆论层面打击我们，却让我们悬崖勒马，现在回想起来还会觉得庆幸。这件事让我清醒地认识到，这个社会除了法律还有一种规则叫道德，这是你任何时候都不能违背的底线，特别是你在做一家企业的时候，你肩上担负的是社会责任，你要传递正能量才能更长久地存活和发展。 放弃炒作之后我一度认为渠道是最重要的，我开始进入各种协会，在寻找渠道的一年多时间里，我们把原来积累的财富消耗得所剩无几，最终发现产品才是最重要的。很多人都说圈子和渠道很重要，但他可能忘了，自己首先是一个产品人，脱离了产品讲渠道是无用的。 推翻自己才能找到出路 CEO是一个企业的天花板，应有开放的格局和接受新事物的态度。2015春节前，我开始构思做一款新产品，产品的市场规模很重要，最后定位在针对单身并且有婚恋需求的金领阶层和私营业主。 （责任编辑：晨鸿） |
