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更多的钱并不一定是一件好事。你融到了更多的钱，谈判桌上你就拱手让出了更多的筹码，这些筹码本来可以让你和你的团队在未来收获更多的。去多了解了解风投这个行当吧！ 不过，话说回来，融资太多是问题，融资太少更是生死攸关的问题。和因为融资太多而失败的公司相比，因为寻求不到融资而关门歇业才是最普遍的情况。这需要你从中掌握平衡。 在跟投资人进行首次会晤时，如果对面是一个投资人，那么我方最好只派出 CEO，如果我方见的是来自一个机构的多名人员，最好我方参会人员中添加上联合创始人等多人，换句话说，谈判桌上投资方和初创公司的人数应该大致相等。另外，不要等到交易几近完成的时候，才让投资人看到整个创业团队，这让公司员工觉得像是「动物园里被参观的动物」。 人们经常说，在整个创投圈还有好多种子资金正在寻求投资机会。其实这是屁话。你要知道，现在种子轮融资所设立的门槛已经是曾经 A 系列股投资所设立的门槛了！它需要一个真正有血有肉的产品摆在那里，需要有一大堆愿意使用的用户，以及一系列非常扎实的指标做其支撑！在创投圈，是没有足够的钱来供你去琢磨某个商业模式出来的！这是常态。整个环境就是这么「势力」。我不知道这到底是好事还是坏事，但很有可能很多本可以带来伟大产品的公司都被扼杀在摇篮里了也说不定。 如果你获得最令人沮丧的回复，估计是这么说的：「我们真的很欣赏你这位创业者，但是我们不太相信你的产品会成为最终的赢家。我们希望你能在接下来创办第二家公司的时候回过头来找我们。」这句话怎么听怎么觉得像是在说：「我们真的很喜欢你们这些家长，但是你们的孩子实在太丑了，无法继续待在这里接受我们的照料。所以你确保你生出来好看的孩子再来找我们好么？」你当然不应该太在意这个回复，尤其是私人情感上产生愤恨等情绪，但是虽说不应该，但是你还是会这么做的。 无论是投资人，还是创业者，都太过在意估值这件事了。对于投资人来说，「标准清偿权优先条款」以及「反股权稀释条款」都能保护他们的投资；对于创业者来说，他们将估值看做成衡量创业是否成功的标杆。但是创业者没有看到的是，围绕着「控制权」展开的一系列投资条款比所谓的「估值」更加重要，是这些条款在你日常运营中起到更大的影响作用，比如否决权、董事会席位等等，甚至会对你日后个人的创业收获上带来重大影响。 你现有的投资人是你后续资本能够跟上的最重要保障。首先，他们选择你进行投资的这个举动，在外界来看就是信心的体现；其二，如果人们第一次说了「是」，那么第二次说「是」的概率会高很多。有好多人曾经都是抱着「我只跟你交易一次，然后就不会有下文」的态度来跟我合作的，但是出乎我意料的是，他们往往会继续跟你合作第二次。所以，请千万不要冷却了已有的投资关系，也许只需要每个月跟人家吃个午餐就能让关系热乎起来。 如果你想让你的投资人进行二次投资，应该这么说：「这是你现在的权益比例，你是否愿意继续加入进来呢？」而不要说：「你是否想再投资？」其实，从技术上严格说，权益比例是一个非常模糊的词汇，又不是可转换债券。但是我这么说会让人们觉得自己拥有某种「先入场者」所独有的福利，他们会感谢你给他们能够再次进行投资的机会的。 只有四个途径能够让投资人说「yes」。其一是：你的公司拥有非常不错的市场表现；其二是：你在社会上拥有来自其他授信投资人、加速器、创业导师的认证背书；其三是：投资人个人对你所要解决的问题、所属的行业、所开发的产品拥有浓厚的兴趣；其四是：投资人与创业者私下有某种特殊的关系。如果你的情况不是上面四种中的一种，很有可能竹篮打水一场空。 公关 你并不需要什么公关公司来提升你的科技媒体曝光度。我就是经常写好文章，给一些记者发邮件，然后就登载在了主流的媒体平台上。他们需要的只是一个很好的故事而已，根本不会去考虑它来自何处。有些时候，他们甚至不太重视来自公关公司发来的稿件，除非媒体跟公关公司本身有着特殊的关系。 （责任编辑：晨鸿） |
