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相信有不少创业者有不少这样的经历，感觉很不错的项目在洽谈融资时接待自己的只是个投资经理，而不是机构的老大，是项目不行受到了冷落？还是另有原因？以下为经纬中国合伙人丛真的一篇文章，从中解答了中国VC机构决策流程的改变，以及对创业者的建议。 问：我埋头创业一年，最近产品上线开始有投资人找我，但几个都是投资经理甚至分析师。我没融过资，所以在想，是否我应该直接跟基金的大佬，合伙人聊天，会比较节省时间？ 答：这是很好的问题，不仅仅是首次融资的创始人们有这个困惑，甚至很多融到A，B轮甚至C轮的创始人，依然在很多时候不清楚应该怎么面对（后面讲为什么会这样）。 VC的决策机制 要回答这个问题，首先我们要了解下VC的决策流程和机制。和他们的美国同行基本上只有合伙人一层（偶尔会加几个投资经理支持和培育下）不同，绝大多数中国的VC，都是有层级的，大致可分为创始/管理合伙人，合伙人，MD/ED/Principle/VP（不同VC，基于所处投资阶段、自身历史、行业规律、员工个人成长以及装逼等理由各不相同，但大体上属于一个阶层），投资经理，分析师。 不同的阶层，年龄，经验，沟通方式，出差住的酒店，甚至面相都各不相同，但最大的区别是决策权不同。这句话的正确理解方式是对决策的影响力和贡献度不同，因为发展了近20年之后，大多数VC都已经是投资委员会（IC）决策制，合伙人们一起讨论，共同决策，单个人一巴掌拍到桌子上就拍出个决定的日子如夕阳般褪去了。时代的发展让大家都意识到，面对如此多的细分领域和发展阶段，如此数量众多且千差万别的创业者，一个投资人即使能力再强，也无法全知全能。 决策的时候，固然有单个人有自己的独立判断，但是集体讨论因为可以避免思维死角，加强信息共享而被大多数VC采纳。所以任何有正常理性的VC，即使是该基金的老大（往往也是传说中/媒体上的大佬），也是不敢不想不应该（唱出来），自己一个人草率拍板，因为长此以往，合伙人制就不再是合伙人制而成为独裁制。 所以其实这个行业没有那么多抗日神剧式的“见了一面，聊了20分钟，就当场拍板投了！”或“晚饭聊了一个小时，说要投，当晚就把钱打过来了”。这些更多的是PR和YY，神话后面伤心故事不少，大多数投资人还是很严谨地在判断和行事。 投资人要做DD，创始人更应该做DD 投资人喜欢多跟创始人聊几次，喜欢让自己投资团队的更多同事来跟创始人聊几次，一方面是集体决策的需要，另一方面，也是主导这个投资的那个投资人，做事认真严谨的表现（当然也可能是缺乏判断力犹豫不决）。他希望能够在不同场合，不同状态，不同问题下多跟创始人接触，更立体地了解这个团队和事情本身。 （责任编辑：职场达人） |
