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图书产品在实体书店发生的所有权转移、资金结算就是服务与分销；实体书店中的图书陈列，特别是重点陈列，就是图书信息传播。而微信公众号恰可同时实现营销所需的传播渠道、分销渠道、服务渠道功能，也是一个渠道综合体，非常类似实体书店。
与实体书店这种综合渠道相比，微信也具有综合渠道中的集中、精准优势，也非常有利于图书销售。微信“是目前在移动端为精准营销提供最多可能性的工具，并且可能会将移动营销真正带入精准时代”。
精准营销就是通过现代信息技术手段实现的个性化营销活动，通过市场定量分析的手段（mar⁃ketingtest）、个性化沟通技术（数据库、CRM、现代物流等）实现企业对效益最大化的追求，就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。
精准营销实现的条件概括来说有三条。第一，有庞大的消费者数据库，以实现可量化的精确的市场定位，定位精准。第二，有与顾客建立个性传播沟通的平台体系，实现一对一传播，传播精准。第三，有全面可靠的物流配送及结算体系，实现一对一分销，分销精准。而微信用户众多，作为综合渠道，正是在定位、传播与分销、服务上都能做到精准。微信上积聚了大量的读者，而聚集到公众号之下，就像是对大众读者进行了次萃取，是同偏好读者的集中。
微信综合渠道集中、精准的优势可弥补实体书店在图书营销中的不足。图书产品由于其个性化、品种多的特殊性，大多数品种图书的受众小而分散，因此传播、分销、服务是为数千种或上万乃至上十万种图书，是点对面的销售，难以做到对每一本书的读者都进行精准的内容传播、分销、服务，因而常常有种不精确的无力感。
微信图书营销，从一种书的内容推送开始，到这种书的销售发货、售后服务，都围绕这一种书，优势恰在可以对每一本书的读者做到精准的传播分销与服务，将同偏好读者的聚拢在一起，基于偏好定位产生的传播、分销与服务的过渡精准，可说弥补了实体书店的各项功能不够精准的不足，一定程度上解决了图书销售中读者分散且难寻的问题，在做好传播的基础上，分销、客服能即时跟上，效果可见，能够弥补实体书店在图书营销中的不足。用微信从事图书营销——公众号+图书二维码+微信支付，销售即时实现，就像我们为一本书开一个专属于它的“实体书店”，在某段时期内这个“实体书店”只为这本书服务，所有的信息传播、售前售后服务、分销都围绕这一本书，这将真正意义上实现精准销售。
同时，微信综合渠道具有的即时分销的优势，将大大提高图书销售的周转率。微信图书营销的传播、分销、服务功能为一体，从微信发文到图书销售的实现之间几乎没有时间间隔，而且流量变现比较集中，时间短，数量可观。以复旦大学出版社下属的上海复旦经世书局为例，2016年年零售销售额379万，年平均库存140万，品种为1.2万余种，每本平均备货为3本，周转率为2.77，已经是非常高了。但这与微店相比还是很慢与很低的。复旦大学出版社微店与相关公号合作，一周之内，《日本电影史》销售近1000册（2016年7月，当月微店销售20万码洋，该书销188000元，占90%），《医学影像学》销售了215册（2017年3月，该书订价458元，销码洋98470，当月微店销114729元，占85.83%），《语料库与翻译》上架50本销售了48本（2017年4月初，还没有月数据），这样的销售业绩，就单品而言，无论从时间上来说，还是数量上来说，无论相对大型网络分销商还是实体书店，都是十分可观的。
（责任编辑：晨鸿） |
