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虽然市场上仅剩下这三家，但是这三家公司的团购竞争也非常激烈，主要表现在是否是独家签约团购，为了做到独家，团购平台一般的做法是以更低的回扣换取，这个有点像网络视频的独家版权买断。用户能看到的现象是，只能在某一个平台上使用该团购，而商家所面临的是，要从这三家平台上选择一家，非常常见的情况是，经常有三家地推人员先后来和餐厅选择合作谈判。 团购只是一种重要的形式，更深层次的是，为餐厅提供线上整套营销方案，如第三方线上营销公司，就我了解，目前有不少提供线上的代运营公司，他们更多的是在做工具的接入，如微信、微博、团购等，并没有深入到餐饮企业的内部中去，当然餐饮企业自身也不够胆给第三方服务公司特权。 营销方面，目前最为成熟的是团购，当然，大众点评的“闪惠”也很不错，微信、微博、网站等模式也有，不过量都不大。 三、服务之战 人人都有懒病，没有懒病就没有那么多的创造发明了。吃饭也是一样，如果只是简单的吃饭，何必非要去餐厅遭罪呢，人又多又吵（大部分国内餐厅都非常吵）。所以，现在的外卖O2O非常火热，即提供“懒人经济”，为顾客送外卖。服务方面，目前较为成熟的是外卖。 线上提供展示平台，给餐厅提供展示，同时有第三方外卖公司帮助其送外卖，这个前期和团购的理念相同，免费帮助线下餐厅做品牌展示，服务主要体现在外卖方面，用户到店量是有限的，但是又餐饮需求的用户却是无限的，能扩大用户需求，餐厅肯定不会拒绝。 外卖O2O的形式和团购其实非常类似，餐厅可能只需要一两家这种能够延伸其服务的公司，肯定不需要几百家代服务公司，平台越多，管理越麻烦。为了未来的大市场，互联网公司门乐此不彼的开始在外卖市场大打出手，据我了解，是真的有“打架”行为的哦。 四、支付之战 经常可以看到的一个现象是，一张小小的餐厅桌上，左边是微信支付的流程，桌子上摆放的是淘点点的支付宝支付，双方吸引用户的，均是较低的市场价格，用户为了“贪小便宜”，难免会被某方的支付手段吸引。 如果分线上支付和线下支付，我肯定愿意线上支付，不用找零、不用排队，但很多用户并没有线上支付的习惯，淘点点和微信支付试图依靠这个来圈用户明显是不可能的，但也说明这不是他们的目标用户，他们的目标用户是有支付习惯的这群人，让他们习惯去使用淘点点、微信支付。 据我观察，地推方面，淘点点要比微信支付用心的多。前者是完全靠人力去推，且每桌顾客每桌顾客的覆盖（一定程度上挺损害吃饭心情的），而后者采用的是开放支付接口，让餐厅“自我成长”，恩，大部分餐厅老板都挺笨的，接口给他们也用不了，淘点点的地推虽然慢，但更深层。 （责任编辑：晨鸿） |
