|
路上的汽车越来越多，车市逐渐达到饱和状态，汽车越来越难卖，客户难求。简单的卖一台车，或许这背后有销售日夜的努力，付出真心与汗水，真的不容易。2018年11月14日，以“致真 至极”为主题的第六届一汽丰田销售技能大赛，在成都举行，通过内训师和销售的精彩演讲与表演，诠释了卖车不只是把一台车卖出去，而是怎么要让消费者信服，与人相处，各种巧妙办法，3.0营销、第三选择、处之以情动人等创新办法。每一次销售追求极致，坚守真实的内心，不断提高销售技能，不改初心送温暖致真至极攀高峰。一汽丰田有这样一批愿意拼搏、创新的内训师和销售，奕泽、RAV4荣放、卡罗拉等热卖车型，必定保持销量长虹。
从2018年6月到11月，历经五个月在全国范围内从店头到大区的严苛选拔，32名内训师与32名销售顾问携手晋级全国总决赛。巅峰对决过后，内训师总决赛冠军哈尔滨龙晟的刘勃摘得，销售顾问总决赛冠军由来自江阴常隆的王子涵荣获！作为一汽丰田正式迈入十五周年的最好献礼，在“致真 至极”全新品牌口号的指引下，一汽丰田全网销售品质及服务水准将进一步求真求进，为中国用户带来无微不至的服务。 过六关一将功成 双配合完美提升 销售技能大赛作为一汽丰田的保留节目也是最高规格销售精英大赛，举办六届以来，以其专注精神和百炼成钢的精妙技艺，通过层层严苛选拔，为一汽丰田遴选出最为精英的销售人才。今年的大赛，同样不例外。 我们大赛项目考核设置都以实战为主，在本次大赛中内训师和销售顾问通过六大项目的比拼，层层考验最终 例如外展考察销售顾问在陌生环境下的适应能力和现场销售能力，本届销售顾问32强选手作为全国经销商的代表，我们将他们投放到一个陌生的商圈来当做第一个考验。非常有针对性和随机性。考量得水准远超产品数量程度，而是在场景化的现场如何为顾客解决问题。尤其是与内训师的配合，非常考验临场反应和发挥。” 本次参赛选手认为大赛非常具有创新性，内训师既是参赛者，还是出题人，我们的内训精英们今天分成十五组，进行竞品调研，搜集各种各样的数据，以及所有可能会出现的问题，检验了内训师发现问题和总结问题的能力。此次内训师调研所用到课题运用到销售顾问后续的竞赛题目，既在一定程度上决定销售顾问的表现，同样会根据他们的表现获得分数，非常刺激。”
内训科目冠军刘勃
销售顾问科目冠军王子涵 今年总决赛，让资深销售顾问都挠头的赛制共分6轮，首轮便是真刀真枪的店头集客比拼，在答题、讲解、配合等5轮比赛过后，才能从32人中逐步胜出，最终进入3甲。 正是在这一次次如实战般的竞赛中，才能在两个类目共计64位选手中优中选优，同时也让他们蜕变为最精英的人才，为一汽丰田的客户提供致真至极的服务。 致真至极初亮相 德才兼备不过时 9月25日，一汽丰田在十五周年感恩之夜发布品牌新口号“致真 至极”。本届销售技能大赛的服务考核，正是全新品牌口号在销售领域的落地践行。 身处中国汽车市场的大变革时代，一汽丰田率行业之先做出调整，大胆拥抱变化，对自身的商品力、营销力和供给力提出新的要求。
一汽丰田汽车销售有限公司副总经理 刘振国 （责任编辑：职场达人） |
