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在过去两年与地方政府对接的过程中，彭然察觉到服务地方政府的逻辑和方式与此前服务创投圈客户有很大不同。前者对于新经济、创投领域的了解还需要进一步加深，其中的工作流程和决策机制也需要双方长时间共同打磨。 一个细节是，在彭然与地方政府沟通时，往往会将长篇的论述压缩到极短的篇幅，“地方政府最想知道的是一个好的项目能给地方带来什么，和他们沟通要围绕这个核心诉求。”彭然对经济观察报表示。 对于地方政府而言，这种科技招商也需要完全不同的逻辑——创业企业表现出的成长性以及所需生产要素的投入与传统企业形成了巨大的差异。 一直以来，地方政府依托政府招商部门进行招商引资，但是面对分布在多个行业的海量创业企业，这种传统途径逐渐失效。更重要的是，此前对于招商企业的衡量标准也在逐渐失效，创业企业的高增长性和不确定性成为了地方政府招商时面临的难题。 “以前招商只需要看企业的营收、纳税情况就可以，但是创业企业很难只用这些条件去衡量，用以前的方法去找无异于大海捞针，地方政府需要以商招商，渠道的价值会越来越重要。”彭然对经济观察报表示。 这种差异性还体现在政府能够提供的优惠政策，中国产业升级网总裁徐爱华在此前接受经济观察报采访时表示，科技企业需要的扶持不是传统的土地、税收减免等，他们需要的是人才的引进、金融杠杆的运用和相关产业的配套。彭然也对经济观察报表示，创业企业对招商的地方政府会有一个更综合的考量，诸如高校、产业上下游、政府信用甚至宜居环境都会纳入考量之中。 值得关注的是，无论是机构招商或者沿用传统方式，地方政府仍然需要面对一个现实，即使是在专业的投资机构中，其所投资的创业企业能够走完资本数个轮次的仍然是少数。“毫无疑问，对于一二线以下的城市，其能够获得优质创业企业的难度是很高的。”彭然对经济观察报表示。 （责任编辑：晨鸿） |
