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12月18日，2018（第十六届）中国互联网经济论坛在京举行，精硕科技集团行业创新高级副总裁王凯航在现场发表主题演讲。他认为互联网的上半场总结为一个字就是“快”，企业要成功唯快不破，互联网的下半场是“活”，生存成为最重要的事；互联网的上半场是红利，包括流量红利、创新红利、资金红利、数据红利，到互联网发展转向下半场，因为广告流量在减少、线上线下在融合、更加重视数据以及甲方内部也产生了全新的组织架构，互联网营销下半场的核心是运营，数据成为营销数字化转型的关键点。 以下为演讲实录：各位下午好！今天有很多的话题是讲下半场，借下半场的概念去讲互联网营销的下半场会是什么样的概念？ 如果大家非常关注互联网圈子的话，互联网上半场总结为一个字就是“快”。今天有非常多的机会、非常多的热钱让你的想法更快，让你可以非常好的捞到很好的机会，所以唯快不破，这就是互联网上半场主要的核心思想。下半场会是什么？下半场比的是什么？“活”。把两个加起来是“快活”，互联网能够非常快活的生活一段时间还是挺好的。大家看到下半场寒冬将至，活着成为最主要的需求，大家都在想更好的方式做更好的过冬动作，无论是裁员还是其他的措施。 今天的互联网营销跟互联网生活是息息相关的。互联网营销的上半场特点又是什么？红利。今天中国处在全球非常领先的阶段，所以会享受到非常多的红利。我简单总结一下有四种红利： 第一种：流量红利。相信大家都能够非常容易的去理解。今天互联网的时候你没上过互联网几乎不太可能，但你往前推5年或者再往前一天，你会发现每天网民的增长速度也是我们值得期待的速度，每天有更多人接触网的时候，有更多网站兴起的时候，更多形势兴起的时候会自然坐在红利上。这样我的广告费可以非常便宜的价格拿到非常多的流量。 第二种：创新红利。如果往2018年之前看，有多少种新的跟广告相关的形式被发明？可以发现被风口的创新带来各种各样的红利，做营销有各种各样的玩法。看今天，2018年能拿得出手所谓的创新且能跟营销相结合的就非常之少。虽然说会看到短视频，但真正拿到营销大奖的短视频被商业化之后案例是非常少的。很多时候王思聪的一条撒红包之类的都可能引发大家的效应，但这不是广告，是个人的营销，并不能够被大家像产品一样不断的复制成功。这种情况下，会发现今天在互联网营销里面想做创新会越来越难，而且做有价值的创新会变的更难。 第三种：资金红利。过往几年很多的网站互相的竞争，各个视频网站混战的时候，你会看到有大量的热钱推动行业的发展。那种状态下，他们不为更多的盈利，广告主可以用更少的钱撬动更少的市场跟机会，这样情况下做营销是非常的容易，可以看到有非常明显的变化。 第四种：数据红利。中国互联网发展的这几年里面遍地都是数据，你可以拿到车管所各种各样的数据遍地都是，无非是价格的高低。现在所有人都无比珍惜外面的数据，包括自己的数据。BAT的数据不会那么轻易能拿到，以前拿到车管所的数据、银联数据、电信数据到今天非常的难，无论价格高与否。所以会看到数据变成非常大的竞争点。 针对互联网营销的下半场特点，我们简单的理解是什么？其实是运营。当所有的东西粗放式可以拿到红利的时候，你还可以像猪一样在天上飞。如果风停了？如果没有长够足够健全的翅膀很容易被摔死。这种前提下，如何提高今天的营销运营能力会变成今天互联网营销下半场最主要的话题。 为什么今天要讲运营？我觉得有几个大的背景是需要大家了解的。 第一，广告流量在减少。当今天的手机端已经占到所有的流量70%的时候，大家可以理解为你的广告库存量是被极大减少的。这样的情况下面，你不会那么容易的拿很低的价格买到以前流量的红利。第二，线上线下在融合。以前的红利是线下红利，今天看到线上线下极大的融合，这个融合来自于技术上的转变，除了观念上的转变，电商平台都有自己的体验店或者是无人零售的店。营销来讲怎么去融合？基于wifi技术、iBeacon、）LBS、5G和人脸识别五种技术交叉作用。 我们会看到比以前更加的重视数据，刚刚提到数据越来越重要，你的流量越来越少。你今天能拿到外部数据是非常困难的，大家都会越来越重视自己的第一方数据。所以在这几年精硕集团也帮助很多的品牌，无论像宝洁、宝马构建自己的第一方数据能力。这样当已经没有了所谓的外部流量红利，当没有供应商给你供数据的时候，你先把自己的数据用好才能在所有的品牌中脱颖而出。 （责任编辑：晨鸿） |
