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大学生创业网讯 销售的最大误区之一是，你必须“卖的是嘶嘶声，而不是牛排”。在当今的商业世界，没人有时间听你的嘶嘶声。更何况，试图出售嘶嘶声只不过是要说服你的潜在客户，你是个一心只想做成笔买卖的“典型销售人员”。 有效的销售信息就是迅速直达要害。他们不会试图以承诺、观点和保证来迷惑客户。对你所出售的东西越快地直达要害，你的信息就越有可能穿透商业世界的噪音。 为了说明这一点，以下是在现实生活中哪些不要做的例子，来自一家猎头公司（数字说明是我加的）： 坦率地说，我们希望和您做生意，我们愿意为之努力！ [1] ACME承诺在雇佣期间，尊重和遵守您的规则和条例。 [2] 我们理解您必须保护您的公司，要设法将新人整合到您的组织中，并确保最大化保留所雇佣到的人才。[3] 史密斯女士，我不是想把东西卖给你。[4] 根据您的招聘需求，我会倾听，咨询和履行。 [5] 请允许我介绍我们的候选人琼斯博士，她在寻找作为，但不限于研究专家的工作。她很愿意去国内和国外其他地方工作或出差。她作为验光师的经历多少有些独特。目前，她作为一名KOL在国内和国际间不断穿梭，向其他医生做业务介绍，主持顾问委员会。要了解更多信息，请查看她的简历。我随时都可以为您安排和戴维斯博士以及其他专业人员/销售人员候选人进行面谈。[6] ACME很赞赏这次与您一起为您的组织寻找杰出员工的机会。[7] [1]这不仅是老生常谈，而是带有上世纪60年代“变得更好”那种折腾死人的行销口号的味道。 [2]这就像将你的汽车经销店命名为“诚实的艾贝之店”。你觉得有必要提到这一点，恰恰是承诺给你带来了这样的疑问，这本身可能是个问题。 [3]你正在通过掩盖潜在的问题，积极地设置一个会妨碍采取行动的心理障碍。而且你的服务为什么将有助于防止这些问题的发生，这根本不清楚。 [4]现在……这明显是谎言。更糟的是，这是个潜在客户心知肚明的谎言。你剩下的信誉全都被冲进了下水道。 [5]此时此刻，这只是个毫无事实根据的承诺。潜在客户没有理由去相信你。相反，这时潜在客户的头脑中充满了危险信号。 [6]这是信息的核心部分，包含了所有需要说的话。 [7]此行只是一堆废话。因此，完全没有必要。 这个例子是一位读者通过电子邮件发给我的。我的建议是“不要再用甜言蜜语劝诱客户了。相信我，你在左右折腾你的…… 编辑 卫香香 （责任编辑：职场达人） |
