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作为工具，公司必须使整个投保过程，从风险测评、分析、产品匹配到解读等做到智能化、傻瓜化、去人工化。我们看到很多互联网保险创业团队，在工具属性方面，都做了很多尝试，从智能核保到保单管理，从智能保顾到产品对比，都是互联网工具化思维的应用。 作为连接，公司必须保持公正、客观和独立第三方的角色。传统的保险销售，保险公司代理人肯定只能说自家公司的产品是最好的。但互联网，作为连接消费者和保险公司的第三方，就必须做到公正客观。 锌财经 目前市场上都有哪些成型的、值得学习的互联网保险创业模式？ 王璇 这类公司比较多，我总结为7类： 第一类，以腾讯微保、蚂蚁金服为代表的，自带流量+生态运营做转化； 第二类，以轻松筹、水滴保为代表的，网络互助造流量+大病众筹场景做转化； 第三类，以蜗牛保险、深蓝保为代表的，内容造流量+社群营销做转化 第四类，以小雨伞、悟空保为代表的，产品定制造流量+内容运营做转化 第五类，以小智、齐欣、i云保为代表的，增员造流量+面对面销售做转化 第六类，以梧桐树、惠择为代表的，广告投放造流量+网电销人员做转化 第七类，以保险师、超级圆桌、多保机器人、条款查查、核保查查为代表的，工具造流量+知识付费+增值服务做转化 那这7类当中，能够确保有稳定流量，自造流量的就只有前两类，也就是腾讯和阿里，以及两个大的互助平台，水滴保（水滴互助旗下保险品牌）和轻松e保（轻松筹旗下保险品牌）。其他的都需要努力的去找流量，找用户，会艰难一些。 锌财经 什么样的团队适合去参与互联网保险这个创业赛道，他们的优势是什么？ 王璇 目前市场上的创业团队基本分为传统保险出身和互联网出身的两拨人。 传统保险出身的，比如悟空保、保准牛、i云保、蜗牛保险医院等，优势在于对保险行业的理解、认知、供应商的资源和人脉； 互联网出身的，比如水滴保、轻松筹、小雨伞、多保机器人、我爱多宝鱼，优势在于做流量、做工具、做宣传。 什么样的背景和基因，注定了你适合怎么去做，做代理人服务、做线下经纪人服务，还是传统保险出身的厉害；做线上2C营销，做流量运营，互联网出身的就玩得转。 锌财经 你比较看好目前哪几家互联网保险创业公司？ 王璇 轻松筹和水滴保，目前他们的主战场还是在短险，据说一个月的保费规模已经非常可观了，如果他们发力长险的话，一年100亿的保费，我相信不是很大的问题。但长险和短险的玩法肯定不一样，还要看他们具体怎么操作。 其次，我还是很看好接地气的团队，其中有个团队，叫梧桐树，很多人肯定没听说过，因为他们总部在武汉。前段获客，后段就有自营的保险顾问跟上去，只要这个转化漏斗模型逐渐完善和打磨，再加一些互联网的工具辅助，一年几十个亿的保费规模也不成问题。 （责任编辑：晨鸿） |
