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大学生创业网讯 很多经销商的经营与管理，都是粗放无序的，尤其是在薪酬方面，更是缺乏前瞻性的规划与体系，这在很大程度上，制擎了经销商的快速发展。其实，经销商要想更好地领先于同行，获得更大的发展空间，就必须根据自己的公司规模、发展阶段，合理设计自己的薪酬体系，让其成为企业高速发展的永动机。 当前经销商薪酬体系面临的问题： 1、没有规范的体系。由于很多经销商公司，用的都是自家人，认为无需建立薪酬制度体系，大约摸发放就可以了，更不用说有成文的薪酬制度或文件了。 2、薪酬设计滞后发展。也就是说，经销商公司的薪酬制度体系，跟不上市场发展的要求，比如，成熟的产品和市场，依然采取提成制，缺乏对销售过程的指引和考核。 3、薪酬以现金发放为主，形式较为单一。表现为以现金形式发放工资或奖金，而单纯的工资激励，对于员工忠诚度、凝聚力的培养和提升，是远远不够的。 4、薪酬设计缺乏参照。基本上是闭门造车，缺少对内部或外部的调研和了解，也缺乏对员工的需求进行分析，更没有参考或调查同行、竞争对手的薪酬体系，处于一种“盲人骑瞎马”的状态。 经销商如何有效设计薪酬体系？ 笔者认为，薪酬体系，应该包括两个方面，薪酬组成和支付形式，我们来分别讨论一下： 薪酬组成：常见的薪酬组成包括如下几种： 1、固定工资制。这是经销商采取比较多的一种，由于很多经销商公司规模较小，也缺乏专业的薪酬设计人员，因此，就采取了这种比较省事的薪酬方式，但它最大的弊端是，由于类似吃大锅饭，难以调动大家的积极性，混日子的人比较多，大家责任心不强。 2、提成制。即按销售额或销量给予一定比例或额度的提成，有的经销商采取无底薪、高提成的方式，也有采取底薪+提成的，这种薪酬制度的好处是，能够按绩取酬，可以更好地激发大家的积极性，但它的弊端是，会让一部分老员工坐享其成，也会促使个别投机分子为了拿到更多的提成，不惜压货、窜货、倒货，从而给市场带来隐患。 3、奖金制。即工资+奖金。平时只发工资部分，年底根据企业效益，通过红包或分红等其他方式，再发一些奖金，以鼓励大家来年的劲头。它的好处是给大家一种愿景或者说想头，但弊端是，奖金的标准无定数，奖金发的少了，会影响大家的情绪，发的多了，很多老板又不乐意。 （责任编辑：职场达人） |
