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“招聘产品的使用频次是非常低的，用户流失率也非常高。招聘同质化非常非常重，不管有没有效果，招聘公司都在做同样两件事情，一个是卖简历，第二个是做猎头。我在创业初期错误的理解了创业者的需求，我们当时有一个错误判断，认为创业公司特别急需人才，愿意为服务买单，后来发现大部分创始人或者是公司并没有使用猎头，没有形成为服务买单的消费习惯。” 后来发现，招聘网站是行业性区分的，而不是靠行业规模区分，不是因为大公司、小公司产品就区别对待，而是根据不同的招聘公司的行业做区分。张乃祈认为招聘行业还有进入的机会，但社交招聘通过亲身经历来讲是不存在的。 2. 雪上加霜：合伙人股权分配不均 “在上一次创业中，我们的合伙人股份的分配出现了问题，当时有3个合伙人，因为我们的股份分配的相对比较均匀，就出现了问题。如果是合伙人之间股份没有进行差异化分配的话是一定会出现的，当时3个人，每个人33.3%，前期大家觉得没有问题，后来会发现当出现关键性决策的时候会出现ABC三个观点了，A说往这个方向，如果B说服不了A和C，会尝试拉其他人说，会形成一个拉帮结派的现象。” 所以张乃祈建议在座各位想建立公司股份必须有一个人股份要大于50%以上的，加上融资以后稀释的话，个人建议第一轮要在60%以上。但是从长期考虑讲，合伙人股份不能均匀分布。 3. 否极泰来：BP数据要适当美化 “大家做BP的时候要好好去思考，你们去见投资人的时候通常被打6.8折的，不是说你们不靠谱，而是项目太多了，我也去听过很多路演，也见过很多投资人，注水太多了，投资人自然而然成为定式思维，会在你的真实性上面打6.8折，所以在BP上或者是跟投资人交谈的时候要有一个清醒的认识，以及在BP上，我个人认为是可以稍微把数据往上提一提的，大家的期望值不在同一水平线上的。” 张乃祈认为在展示BP的时候，是可以稍微把数据往上提一提的，但是当与投资人面聊的时候可以把实际情况讲出来。还有，在融资的时候核心的创始人不能超过2个人，以免产生投资决策时方面的问题。说道融资渠道，张乃祈认为朋友圈、公关是有效的方式，当然这也取决于周围人脉资源积累，当你通过朋友圈分享产品的时候，会有投资人过来主动找你聊。还有FA也是很好的方式，能够帮你在短期内，广撒网情况下大找到一些对你项目感兴趣的投资人。 创业失败第三坑：追求极致 高斌是一个连续创业者，在创业路上折腾的时间最长，他连续创业了8年，在这8年的时间里，高斌做了做了很多产品、无数次的迭代，高斌说，他个人更偏向于创造。高斌把当时在创业过程中遇到的问题总结成两个部分：1. 是技术和产品 2. 是在组织活动上消耗大量精力。 “因为我是做技术出身的，很多技术出身的人都会陷入产品的细节里去，一个业务逻辑可能有很多解决方法，我们不断的去深入，嗨皮go是一个组织活动的平台，比如说它的签到、打款，后来的活动只做了报名，这里面有很多细节，我们大量的陷入到活动细节和逻辑里去了，这是我们当时技术和产品层面最主要的失败。” “另外一个我们自己组织活动上面消耗大量精力，也浪费了很多钱，我们早期100万投资基本上浪费了组织活动和产品上面。2012年底，QQ推出了附近功能，当时陌陌也推附近活动，这个时候我们觉得陷入了错误的方向，后来我们就停掉了。” 高斌总结这8年来的创业生活，将其分成两个部分，一边是灰暗部分，一边是积极的部分。所谓一次次超越，一次次失败。不断的做出好产品，不断的被别人超越是非常痛苦的事情，当然过程很痛苦，也让高斌更加有信心，灰暗对比较积极的一面，就是不断的突破。 在创业的过程中，高斌既收获了自信，又收获了战友，还收获了忠实的用户。反过来总结创业失败的地方，高斌说，主要还是团队方面的问题。首先是合伙人问题，高斌说在创业初期，投资人不会太过问公司事情，到了一定时候把自己孩子放到公司里面来，但是并没有发挥实际的职责。高斌承认之前的合伙人不太懂这个行业，反而更多的是偏服务于投资人。“我原来合伙人不太懂这个行业，他们更多偏服务投资人，庆幸的是我及时刹车重新收获了非常好的团队，这是我现在想要介绍的团队。” 创业失败第四坑：优柔寡断 （责任编辑：晨鸿） |
