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当今时代是一个网络推广的时代，尤其是微信营销占据着企业网络营销的大壁江山。通过微信营销，营销人员可快速获取大量新客户，同时能够及时推送我行主要业务信息和营销活动，并通过一系列互动活动，增强客户粘性度及认可度，实现营销价值最大化。 1 自我分析 1.客户数量 微信上要有一定的微信好友，如果只有几十个，是无法做微信营销的，至少要有200个以上，才能产生一定的效果。 2.客户印象 平时和客户的关系处理的如何，你在客户里面的口碑是否好;大家对你评价如何，这一点也是非常重要的，如果客户对你都不认可，都不支持，你怎么说服其他人? 3.文案功底 微信营销都是靠你的文字打动人，如果你不会用文字描述，只发图片，根本无法打动别人。一个好的产品和服务，是需要一个会说话的文字去支撑它，这样才有生命力。所以，做微信营销，必须有一定的文字功底，不需要你的文案有多好，至少你要把这个产品和服务描述清楚，说得明白。 2 前期准备 1.好的名字 一个好的名字，方便传播。可以用本人姓名，或者用个性化的名字，但要给客户专业的感觉。此外，微信号不要太复杂，建议用数字，或者简单英文字母，方便人家加你微信。 2.产品介绍 做微信营销，在微信上不方便写太多字，放太多图片，所以产品和服务能在200个字以内说清楚是最好的，也方便大家记住。 3.卖点提炼 在产品营销之前，你自己要非常熟悉产品，并且能够把产品的卖点提炼出来。 3 营销策略 1.个人品牌 既然能和你成为朋友，能够加入你的朋友圈，肯定是认可你这个人，或者是想和你成为朋友。不管是认识的，还是不认识的。所以你要别人知道你是怎么的一个人，知道微信背后的是一个活生生的人。做销售，首先要把自己推销出去。所以你的微信不仅只发产品的宣传内容，还要把你的个人生活、生活感悟、其他分享，让人家知道这个微信后面的是一个怎么样的人。分享的东西必须是正面的、积极的、正能量的，塑造你的个人品牌。 2.情感策略 大家知道了你是一个怎么样的人，对你产生了好感，这个适合你就可以很好的利用人家对你的好印象，进行一些产品的推销，要慢慢的，循序渐进，不要一天发很多产品的宣传，这样很容易让人家反感。 3.互动环节 在朋友圈里，你要让朋友圈好友知道你的存在，如你的好友发了一些不错的内容或者信息，你要给予评论，如果不知道评论什么至少也要点一个赞。如果你经常和人家互动，自然会对你产生好感，这个是非常重要的一个行为。经常发布一些微信和你的客户进行互动，如点赞送礼等。 4.学会感恩 不管是哪个客户买了，买了多少，你都要感谢，人家支持你，也许不是因为你的产品好，而是认可你的人。一个懂得感恩的人，才能得到人家的尊重和继续的帮助。 4 增强信任 1.把最真实的一面呈现给大家 在微信上，尤其是你的个人微信，你尽可能展现你的最真实的一面给你的朋友。所以我们在微信上要多分享一些自己的生活点滴，个人喜好，不要装逼，越真实越好。当你的朋友圈好友知道他背后的一个人事，对你慢慢的产生了兴趣和信任后，一切就变的简单。 2.真心的对待你的每位新朋友，多与他们交流 你对每位朋友都要好好对待，人家找你沟通，你再忙都要回复人家，不管是评论还是留言，都要做到不要遗漏，让人感觉他的存在性和对他的一种尊重。 其次，不管客户的价值高低，凡是愿意和你交流和沟通的，都有机会成为你的新好朋友，有机会和你合作，所以建议不要放过一个和你聊天的朋友。 3.定时分享干货，让他们觉得关注你觉得有价值 每个人都有自己专业的一面，也就是你的专长。你既然想通过微信打造你的个人品牌，打造你的粉丝圈，你就要在某个方面有一定的特长或优点。你最好定时与他们分享你的观点和干货，一般关注你的人都是因为你的某个优点而去关注你的。 5 如何增粉 1.将QQ好友、手机通讯录的朋友全部加上，这些一般都是认识的朋友、同学、同事、客户等。 2.在微博、QQ空间、QQ签名上发布你的微信号，并且隔段时间就宣传一下你的微信号，微博上的朋友都是一些同行朋友。 3.多加QQ群，根据你的产品特性加入不同的群。 （责任编辑：晨鸿） |
