同方全球人寿：布局四大战役 二次创业初告捷

　　全面启动数字化战略、推出爆款极致重疾险、多模式发力“医养保”融合；2018年上半年，在寿险转型、行业保费增长下降的大背景下，同方全球人寿继续保持良好经营态势，保费收入比去年同期大增40.89%，经营净利已超去年全年水平。在传统的稳健基因之外，这家15岁的老牌合资寿险公司近年来连续强力出击，迸发出强劲的创新活力，“突围者”同方全球人寿的轮廓日渐清晰。

　　同方全球人寿如何实现逆市增长？二次创业、“四大战役”如今行至何处？未来还将如何布局？笔者近日走访该公司，揭秘同方全球人寿重大变化背后的经营逻辑与布局之道。

　　规模、利润逆势双增长

　　发轫于2003年、并于2015年正式启动“二次创业”的同方全球人寿，在中国寿险市场耕种15年后，正在步入稳健且快速的发展道路。截至2017年末，同方全球人寿资产规模超过100亿元，累计客户逾40万。同年，实现税前利润1.71亿元。今年上半年，同方全球人寿继续保持规模、利润双增态势。

　　同方全球人寿的前身海康人寿，是中国加入WTO后在华设立的合资寿险公司之一。2014年同方股份(600100,诊股)(600100，)接过中海油所持的海康人寿50%股份，与海康人寿原股东荷兰全球人寿保险集团一起成为海康人寿的股东。2015年，海康人寿正式更名为同方全球人寿。

　　做中国最值得推荐的人寿保险公司——这是同方全球人寿的发展目标，亦是其经营起点。围绕这一目标，同方全球人寿近年来不断推动产品服务升级，释放数字科技势能，践行社会公益责任，重视企业永续经营，实现了市场规模不断壮大，业务版图持续扩张。

　　中外股东的大力支持为同方全球人寿提供了源源不断的助力。荷兰全球人寿集团是拥有175年历史的世界十大保险公司之一，业务范围涵盖人寿保险、养老金以及资产管理等多个领域，业务遍及美洲、欧洲和亚洲等20个国家和地区；同方股份是中国内地科技市场、现代高科技领域的佼佼者。

　　中外股东合志同方，近年来连续注资，为少年同方全球人寿的成长提供了充足的养分，使其能在“价值成长”的长跑中拥有源源不断的资源支持。

　　同方全球人寿凭借双方股东方百年寿险经验和领先科技能力的背书赋能，以积极稳健的步伐实现了业务的高速增长。2017年末，该公司综合偿付能力充足率达198%，理赔获赔率达99%。截至目前，已在北京、江苏、山东、浙江、广东、天津、青岛、河北、湖北、福建、四川、深圳、上海等省市设立了多家分支机构。

　　“二次创业”首战告捷

　　2015年，完成新品牌上市的同方全球人寿正式启动“二次创业”。此时正值保险新“国十条”出台不久，保险业快速发展已经从行业意愿上升到国家意志，寿险业务在这个特有历史机遇催生下，强劲增长趋势已经开始显现。同方全球人寿此时启动“二次创业”，意在抓住行业发展机遇，迈上持续高效发展的新台阶，实现跨越式发展。

　　同方全球人寿董事长王林表示，站在过去发展的基础上展望“二次创业”元年，我们清醒地认识到，要夯实基础，跟上行业发展大势，把同方全球人寿做大做强，还有大量的艰苦的工作要做，不能有丝毫懈怠。

　　如何抓住机遇尽快实现规模和质量双增长？同方全球人寿在完成了理念调整、目标调整、架构调整后，结合行业发展的利好机遇和自身的实际情况，提出“数字化平台、高忠诚客户、专家型员工、多元化渠道”这四大必胜战役，也是未来聚焦专注的领域和目标。

　　以数字化战略为例，该公司近两年投入了大量的财力和人力进行核心系统改造，大力推进销售、服务、运营等各环节的数字化转型升级。多元化渠道方面，一方面继续夯实公司具有传统优势的经代渠道，另一方面大力开拓个险渠道和创新业务渠道。值得一提的是，同方全球人寿经代渠道已有13年的历史，多年来一直坚持品质优先，选择志同道合的合作伙伴；聚焦保障，提供最快速、最专业的响应；团队专业，超10年工龄员工占50%以上。因此，在合作伙伴中也赢得了很好的口碑。

　　在人才战略上，采取不拘一格降人才的选才思路，干部团队“年轻化”特色明显，高管团队大多数是“70后”，部门负责人中不乏兼具专业和创新思维的“80后”。在业务定位上，兼顾长期价值增长和为客户创造价值，以“新业务价值”及“内含价值”而非规模保费为主要衡量指标，推出了多款长期重疾险产品。

　　四路出击的同方全球人寿在2017年底迎来了首个“三年收官战”大捷。数据显示，同方全球人寿2017年10年期及以上新单期交同比增长91%，反映业务品质的保费继续率从最初的70%多上升至现在的超90%。截至2017年底，同方全球人寿综合偿付能力充足率达198%，APE突破10亿元大关，客户数猛增四成，历史性实现税后盈利。

　　再出击：

　　持续发力四大领域

　　2018年是同方全球人寿又一次发展的历史起点。恰逢中国寿险业迎来重大发展机遇期和中国进一步扩大金融业对外开放步伐。2018年，作为合资寿险公司，同方全球人寿也进入了15周年意气风发的年龄。它将如何抓住历史发展机遇，利用双方股东优势并布局公司未来三年发展路径？

　　作为公司掌门人，同方全球人寿总经理朱勇表示，“未来，公司仍将在四大领域持续发力，成为中国健康险的领航者、养老领域的探索者、数字化保险的践行者以及公益的筑梦者，持续焕发品牌力量，解决社会痛点问题，挖掘客户深层需求。”

　　而作为公司领路者，同方全球人寿董事长王林先生在同方全球人寿15周年庆典上表示：“过去的15年，我们坚持追求长期价值，不断实现产品服务升级，释放数字科技势能，践行社会公益责任，重视企业永续经营，公司价值迅速成长，二次创业已初见成效。”王林还强调：“未来，公司会通过核心系统的提升来增强我们的盈利水平和综合管理能力。我们有信心，携手各方合作伙伴及全体同仁的不懈努力，打造成中国最值得推荐的人寿保险公司之一。”

　　对于同方全球人寿的发展布局，中外方股东均明确表示将大力支持和推动。中方股东同方股份有限公司副董事长、总裁黄俞先生表示：“未来，将以"技术+资本"不断深化与子公司在科技保险领域的合作，希望能够为整个保险行业带来巨大的变革。”

　　而作为外方股东， 荷兰全球人寿亚太区董事长兼首席执行官Andrew Byrne也曾表示，“随着中国金融业进一步加大开放力度，我们将乘势加强国内外优势资源及经验的对接，不断深耕在华的重点业务。有望实现与在华子公司在养老、护理险等方面经验和技术的更深度对接，结合本土市场需求及特点，加强在华养老蓝海的开拓力度。”

　　未来，同方全球人寿将强化与生俱来的两个股东方强大基因，在中国金融市场、保险市场中发挥更大的作用。

（责任编辑：晨鸿）