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不良资产，之前只要嘉丰瑞德工作人推荐此类产品给客户，很多投资者第一反应就是好奇，疑惑，甚至直接拒绝。更有甚者，有些人就直接对我们的工作人员减少了信任“已经是不良资产了，你还介绍，你不是在帮我，而是在坑我。”这一切都是因 “不良” 两字惹的祸，让我们尴尬不已。 事实上，不管是政府、金融机构还是企业，尤其是银行、券商、保险等，都是不良资产的供给方。“不良”只是一个泛概念，指的是会计科目里的坏账科目，并不意味着它们是没有价值的资产。就在当下的资产管理领域里，由不良资产构成的优质资产包，已然成为了各路财富管理机构争抢的“香饽饽”。
而且不良资产是一个复合型行业，需要从业者掌握法律、金融、经济、心理学等多门学科知识，绝不是仅靠一种能力就能“混好”的行业，从行业对从业人员的能力要求是非常苛刻的，可谓是“受尽折磨”。 1、尽调能力 尽职调查是不良资产行业的入门基础，也是核心、是关键。不良资产一切有价值的线索都离不开锲而不舍的尽调。没有切合实际的尽调报告，一些处置和决策都是脱离实际的。 2、整合能力 不良资产从业者需要具备的另一个非常重要的能力就是整合能力，不仅要整合调查线索，更要整合人、整合信息、整合资源。 3、营销能力 我们公司有条理念叫：“以‘销售’为导向，‘引进’多个买家，提升项目价值”。不良资产的营销，不仅仅是销售项目，更是要以销售为导向，整合更多和项目有关的线索和关键人，为项目最后的退出开辟更多通道。 4、谈判能力 对于不良资产行业而言，最大的敌人是债务人，最好的合作伙伴更是债务人。你与债务人是什么关系，取决于你的谈判能力。我们最终的目标是和债务人达成合作共识，帮助债务人解决问题，而不是天天追债务人屁股成为催收人员。 5、管理能力 这里的管理能力分为两方面：一方面是对项目的管理能力，另一方面是对人的管理能力。在管理项目方面，高效、准确；在管理人员方面，统筹、规划，这二者缺一不可。 6、学习能力 不良资产是一门综合性学科，需要了解金融、法律、财务、经济等知识，若不涉猎，怎能在用到时手到擒来。 7、抗压能力 不良资产行业需要比别行业更强的抗压能力，因为不仅要面对债务人，更要面对银行、法院、律师、评估等各种机构各种类型的人群。只有一颗强大的内心，才能才面对一切困难时都游刃有余。 万亿不良资产行业已经成为了当前各路财富管理机构争抢的“香饽饽”，这也跟背后兢兢业业的不良资产从业人员能力分不开，只有他们的不良资产项目处置较好，投资者才能分享到更大的财富。 （责任编辑：晨鸿） |
