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1）做好产品，才是长久之道；
去年12月，我们跨界出品了个水果取名叫「慢橙」，因为它非常小众，而且很好吃，一个月时间不到已经卖了1万多斤，有很多都是回头客的批量采购，因为销售太快，导致原本计划好的渠道和活动都来不及执行，更多人愿意为好吃买单。
在我们看来，一款水果不管是多么有情怀、绿色有机、健康营养，不好吃就不具备自我传播的点。第一次会为情怀买单，肯定不会来买第二次，比如柳桃就是活生生的例子。
况且，我们的果园确实是经过有机绿色认证的，只是大家对“绿色”或者“有机”已经没有任何信任感了，所以我们选择给第三方检测机构（PONY）做了个179项农残检测。
2）做好体验，让更多人帮忙传播；
除了好吃之外，剩下的就是体验，这个是我们花最大代价的，也是我们重点要表达的，除了橙子本身，我们在体验上还做了很多，我列了个大概的清单：
①蜗牛开箱器：有了它，再也不需要找钥匙来帮忙拆快件了。
②环保外箱袋：这个主要是为了防水用的，保证客户收到快递只需要拆掉外袋，箱子是完好且是干净的。
③纸 箱：用5层特硬的纸箱，
④环保内袋：这个是后来加的，因为考虑到一些房间有暖气或空调，加一个内袋是为了防止水果水份流失。
⑤防震网套：这个加强水果的抗震能力，可以保护水果，避免在运输途中磕碰到。
⑥检验标贴：每一颗水果都经过机器和人工两道筛选的，把不好看、破皮的都挑掉，选好的就贴上这个标签。
⑦食品手套：10只；
⑧寻慢纸巾：10张；
⑨垃圾袋：10个；
⑩蜗牛剥橙器：3个；没办法，这个神器太受欢迎了。
这些我们在产品描述里都没有特别说明，我们觉得这些都是应该为客户想到的，而不是作为附加的宣传点，所以客户收到后会有惊喜，会拍照分享给我们，也会主动推荐给他的朋友们。
我相信这些都不是我们第一个这么做，网络上已经有做得很好的，就看自己有没有想到，还有愿不愿意去做而已。2015年，我们会针对茶叶产品的用户体验做一次升级。
3）做好内容设计，提高传播和转化率；
这里的内容包含了文案和设计，最好的展现方式就是用有赞的全景画报，现在已经可以做成动画了，可以让你的内容更有逼格，以获得更多的阅读量和转发量，让产品更可能的曝光，从而实现转化。
4）结合地面推广，让客户亲身感受到它的美味。
（责任编辑：职场达人） |
