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最近流行品牌之间的恋爱…… Uber和复联在一起了，roseonly和LinkedIn在一起了…… 好吧，不用我说大家也知道这就是传说中的“跨界营销”，洋气点可以叫Co-branding or Co-marketing。本文我们来聊聊恋爱前的价值观和方法论问题。
首先，谁才是那个合适的"TA"
跨界营销就像谈恋爱，找对伴侣才幸福。你的跨界对象，必须与你相配才行，好车配好酒，劳斯莱斯和北京二锅头恐怕永远都是“格调错位”，所以宝马牵手百度，凡客和巨人网游寻求跨界合作。那“TA”要符合哪些要求才合适呢？
门当户对的TA
跨界营销首要考虑的就是“门当户对”。
首先，要有“共有消费群”，即联合的品牌必须针对同一档次的目标消费者。东风雪铁龙 C2与 Kappa 的合作，就是基于双方都是象征时尚的品牌，强调活跃和前卫，消费群里的消费特性和消费理念都具有一致性。
其次，实力相匹配。合作对象必须有能力与你合作，合作才有价值。如果合作各方实力严重失衡，合作的稳定性和发展前景也会受到严重的威胁。较成功的跨界营销案例，诸如耐克公司和苹果公司的跨界合作、著名牛仔裤品牌李维斯与苹果公司的合作等都体现了“门当户对”原则。
来自星星的TA
跨界联合的企业之间不存在现实的竞争关系，合作关系更容易建立，也容易取得更好的效果。因为看似不相关，所以需要大动作的“跨”，而经高手调剂后，以其资源重配之巧妙，能达到一加一大于二的互补效应。
世爵汽车联合PRADA联合打造汽车，三星联合阿玛尼出品手机，可口可乐联合魔兽世界做联合推广......这些看似风马牛不相及的产品通过跨界营销获得双赢，增加品牌协同效应。
互补的TA
“跨界”营销中的互补关系，不是基于产品功能上的互补关系，而是基于用户体验的互补关系。
Mini与Puma分属汽车与服装两个不同的领域，是互补性品牌。但双方品牌在消费体验上有着很多的共通性——自信、年轻并且热爱自由，把追求运动和时尚作为一种生活态度。根据双方的合作市场推广协议，Mini在装备礼品鞋的黑色Cooper车身外观打上Puma的Logo。Puma则专门设计出一款黑色的驾驶用鞋Mini运动二分鞋作为回报。这样消费者就获得了互补的运动体验。
（责任编辑：职场达人） |
