|
互联网正在加速嵌入更多的传统产业，保险业也不例外。曾经传统的保险公司及保险中介机构，正在引入更多的互联网元素。站在“互联网+”风口上，一大批第三方网络平台如雨后春笋般接连问世，而大特保复杂化、叠加的保险产品切割成简单、大众化的普惠保险，定位精准，价格低廉，扮演了互联网保险“搅局者”的角色。 以险企增量业务为突破口 和财险公司谈增量业务——重疾险和健康险 成立不到一年，拿到1.8亿元的A轮融资 不同于其他第三方平台直接照搬保险公司产品到平台销售的经营，大特保自2014年8月成立初期，便定位为国内首个保险特卖平台，并欲打造中国最高性价比的普惠保险产品。谈起在互联网保险领域特立独行的大特保，有一个人是不得不提及的，那就是大特保创始人之一、CEO于东晖。 于东晖表示，自己多年在传统的寿险公司工作，因为不安于传统保险的叠加式销售，想打破传统保险营销模式，寻求保险新增长点，于是怀揣梦想的他毅然放弃丰厚的待遇，开始尝试互联网保险。 起初，于东晖创立了一家为保险代理人服务的保险网络分销平台，但出于摆脱传统保险营销渠道的渴望，以及该平台在产品销售上的限制，于东晖进行了二次创业，结缘于保险产品的特卖，并召集了身兼国家理财规划师和大数据技术专家双职位的林洪祥，以及曾在多家国际保险巨头任职的周磊，建立起管理团队，一起完成普惠保险梦。 虽然他们的普惠创新引起了保险业的高度关注，但是在大特保成立初期，不少寿险公司仍持怀疑和质疑的态度，因此很多次谈判都流产了。于是，于东晖的团队开始另寻出路，和财险公司合作，谈这些公司的增量业务——重疾险和健康险。 经过一年运行，大特保的经营已有很大的起色，合作的保险机构越来越多，客户数已突破40万人，而且引来了更多资本的兴趣。例如，成立不足一年，大特保便获得德沃基金和险峰华兴的天使轮投资；上线仅三周，又获得策源创投、平安创投A轮投资，目前再获复星集团旗下风险投资平台昆仲资本投资，A轮融资总额达1.8亿元。 场景化定制保险 降低保费，贴近用户，培育市场 专注做健康疾病险和意外险的保障型产品 众多保险业内人士在不同场合都曾提到，互联网保险产品的关键是融入场景化。有别于传统的保险产品，场景化后的保险将更精准匹配用户和用户需求，产生一系列“小而美”的产品，降低保费，贴近用户，培育市场。 于东晖认为，“从匹配需求和满足需求上来说，互联网也极大地降低了用户的购买成本和保险公司的获客成本”。例如，随着电商使用者增多出现的运费险产品、旅行网站购买机票的同时可以购买的航空意外保险等等。 这其实是保险公司在主动匹配用户的需求，是典型的引入场景的互联网保险。这些产品与动辄需要千元、万元的健康险相比，价格非常便宜，有的甚至可以免费获取。而获取海量用户数据对于互联网保险公司来说，可以更精准找到各个产品的目标用户，不仅有利于制作产品，也有助于降低营销成本。“大特保精算师团队通过大数据分析，设计满足大众需求的产品，精准地把握不同群体甚至个人的需求，量身定制保险。”于东晖介绍道。 例如，针对中小微企业人员少、预算不足、投保难等问题，大特保专门设计了符合中小微企业需求的意外和医疗保障产品，帮助减轻经营压力。面对目前大多数互联网保险“多而全”的产品布局，大特保是惟一专注做健康疾病险和意外险的服务平台，坚持做保障型产品，尤其是针对少儿和妇女两大群体。这也是大特保的一大特色。 大特保与全球顶尖再保险公司（如德国慕尼黑再保险公司等）建立战略合作关系，直接插入产品研发阶段，通过再保险公司的产品研发优势、对市场需求的清晰把握、雄厚的理赔实力拓展产品创新视野，甚至引入成熟市场的创新保险产品，形成差异化竞争力。 吹响保险特惠集结号 看重大数据分析服务 销售向产品和服务两端延伸的良性循环 传统保险产品遭人诟病最多的有两点：第一是费用高，第二是保障低、理赔难。也就是说，消费者花钱却买不到省心，自身利益得不到保障。 一方面保险公司本身有线下运营成本，代理人也要抽取高额的中介费，“羊毛出在猪身上”，最后只能让消费者买单；另一方面，保险公司就是要靠卖保险赚取利润，不仅捆绑销售的情况时有发生，保险售出后保障也比较差。 大特保之所以能够实现普惠保险，一是依赖于互联网创新模式，降低了成本；二是大特保的盈利模式。于东晖表示，大特保的长远规划，并不希望通过佣金获利，而是希望提供大数据分析服务获得利润。所以才有了最大程度让利消费者的实际行动。正因如此，大特保加盟互联网保险，被视为行业特立独行的“搅局者”。 （责任编辑：晨鸿） |
