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网络图片 我想很多人应该都收到过类似下面的消息——“我们的产品上线了，帮忙在朋友圈/uploads/allimg/c151004/144395PL93340-462U.jpg微博转发一下这条新闻。” 有不少我都会拒绝掉，倒不是我不想帮忙，而是因为多数来要求转发的产品，与我的好友基本不相关。 我的好友当中创业者和投资人居多，前者是饭碗由来，后者是不能得罪的潜在饭碗。但来请求帮忙分享的产品，多半面对的是普通用户，因此把这些产品新闻分享出去，基本没有价值。 真正的网络营销重点在于对目标群体的定位，这也算是常事，不过可能新产品出来时过于兴奋，想尽快传播起量，当然是可以理解，但值得担心的是不要被兴奋冲昏了步伐的节奏。
1、定义用户
不同属性用户会有不同的偏好，所谓
的”品牌”其实是属于消费者的，我们都是协助消费者打造自身品牌的角色。消费者个人的个性与生活风格就形塑了整体给他人的印象，他常常参观艺术展览、喜好古典乐、喜欢穿优衣库……这一切组成了他是“怎么样的一个人”。
很多书本上的用户画像理论，真的应用于实际便会发现极其困难且无法预测，其原因在于这是一个双向互动的动态模型，你在做定位的同时，消费者也在做自身的定位，你利用软文、公关等手段推销你的产品或服务的同时，消费者也在利用社交媒体、穿着打扮、现实行为来营销他自己。
所有的营销理论都假设99%不变的情况下讨论那1%的变化因素，但是现实中99%都是变量而只有1%的因素是确定的。写报告的人总是在用结果去推论原因，用市场调查的结果去推论可能的消费者形态，他30岁、在北上广有稳定工作、未婚、大学毕业，所以他可能会使用苹果……这种推论方式就像是我观察某个宅男过去三十年都活着，所以我推论他会永生一样荒谬。
不是所有消费行为都是有迹可循的，“随机”在人的行为中占据了相当的份量，并不是所有的行为都有“因为，所以。”
在产品上市初期，唯一可行的办法就是针对不同的群体进行测试来了解哪一类用户最符合产品对应的属性。这一点，靠广撒网是不可能获取到信息的。
2、制造传播
让我更加提不起兴趣的是大部分让转发的内容都是生硬的产品宣告或是吹牛概念，根本提不起传播的兴致。举例来说，如果你想卖洗衣机，你最不济提供的也应该是”洗毛衣不变型的10个方法”、“如何选择适合你的洗衣机?”，把免费、有用、有趣的内容传播给最大数量的客户，这里的重点是想像力，如何让商品或服务借助网络免费传播?
（责任编辑：职场达人） |
