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未来化妆品的形势是怎样的，当你有足够规模时，一定会在电商、专营店、超市通吃。就像你想考北大、清华，每门都要排在前三名，这是一样的逻辑。韩后一定要成为一家有规模的公司，如果我们企业过不了40亿的回款我们是没价值的。当我们做到这样规模时，什么是品牌，用的人多了就是品牌。当你有足够多粉丝、足够多目标、规模时，可以歼灭任何渠道。如果我要干超市，我只卖两个产品，就一个策略，今天买韩后198元的眼霜，第二天可选韩后在该超市的任何产品。如果我的产品畅销，我对产品有信心就不会担心了。 未来的创业环境和现在是完全不同的，必须具有压倒性竞争优势，而不是相对优势。未来压倒性优势是什么，是规模.我有20%的广告推广，我有8亿，我已经不关注哪个多花少花一点，只要好的全部买下，和所有的八大卫视合作，全局造势，品牌超越,不给别人机会。所以压倒性的优势是非常重要的，行与不行取决于优势的放大问题。 像我们行业中的丸美，一瓶眼霜要380元，卖的很贵，这样就可以每卖一支给促销员30元提成，可以拿出100元成本打广告，这是它的压倒性优势。如果跟风我肯定死了，韩后每支才卖100多元，但是我也有我的压倒性优势。比如丸美只能做5000个网点，我可以做2万个，我的群体很广。你的优势是竞争对手所不能控制的，那么就放大你的优势。 当你优势足够大的时候就可以兼顾一切。如果跟你说，你今天能够马上做决策的话就送你一个奥迪Q5，我相信你会马上刷卡。人性的本性是贪婪的，经销商也是一样的，对他来说这一辈子可能只有这一次机会，有一个代理商因为没有选择我们，结果上半年得了抑郁症。 作为现在创业的企业，占有而不拥有。很多企业在转型的过程中，占有资源和拥有资源所做的决定是完全不同的。比如你拥有这个女人就是老婆，占有这个女人就是情人。如果政府批块地给你，一共200亩，本来50万一亩，现在10万一亩卖给你。这样你能挣8000万，但有要求，你必须把它建成10万平方米，我要政绩。当他真正建立起来的时候，当他拥有的时候，再招1000人管理，接订单，这个时候你跟客户谈判时已经输了，因为你拥有了太多东西，你不敢输。我是在胆子最大的人中最有钱的，但是在最有钱的人当中胆子最大的。比我有实力的人很多，但是我比他胆子大。我听说过”因为一块鞋布引发的血案”，花20块钱，很漂亮，不能浪费了，于是开始买鞋底做鞋子，但是做完又不喜就放到一边。很多时候拥有了就完了，你比别人的负担重很多。永远记住，企业最大的成本是机会成本。有可能你所做事情背后的价值才是最大的，才是你要的。 （责任编辑：职场达人） |
